Korištenje taktike telemarketinga za osiguravanje sastanaka za procjenitelje krovova započinje hladnim pozivom. Hladno pozivanje nije za one koji su slabog srca, pa morate postaviti svoje pozive na uspjeh. Ako je vaš krovište poslovanja je premala za najam prodavač, razmislite hiring jedan telemarketing tvrtka kako bi sve od prodaje poziva i feed vam vodi kao oni dobiti ih. Ali ako imate stručnjake za hladno pozivanje na osoblje, ili prodajno osoblje koje je voljno učiti, pažljivo planirana kampanja za telemarketing vjerojatno će dovesti do mnogo rezervacija.
Prepoznajte publiku
Prije nego što počnete upućivati pozive, razjasnite svoje ciljno tržište. Na primjer, vaše tržište vjerojatno se sastoji od susjedstva starijih kuća s krovovima koje je potrebno zamijeniti ili popraviti. Potražite kućne asocijacije sa starijim kućama koje trebaju krovište. Druga je mogućnost identificirati područja koja ste spremni poslati posadu odmah nakon oluje koja oštećuje krovove. Nakon što znate svoje ciljno tržište, kupite popis imena i telefonskih brojeva od renomiranih brokera baze podataka. Popisi se mogu kupiti na temelju poštanskog broja i dobi kuće.
Vrijeme je
Kad god se na vašem području pojavi oluja, odmah pozovite prodajno osoblje na telefone ili unajmite tvrtku za telemarketing kako biste počeli pozivati stanovnike u teško pogođenim područjima. Telemarketing pronaći krovište radnih mjesta u roku od mjesec dana nakon oluje ne štete je ključ za dobivanje vodi i izradu imenovanja. Inače će se svi ostali krovopokrivački tvrtke uključiti i konkurencija će postati žestoka. Kada oluje nisu razlog za poziv, koristite svaku sezonu u svoju prednost prilikom izrade prodajnog terena. Na primjer, preporučite vlasniku da zakaže sastanak tako da se krov zamijeni za vrijeme toplog, suhog vremena, ili prije nego što počne zima ili kiša.
Učinite to primamljivo
Napravite skriptu koja olakšava vlasniku kuće da kaže "da" kako bi dogovorili sastanak s vašom tvrtkom. Na primjer, ponudite besplatne konzultacije kako biste izašli i pružite procjenu za popravak krova. Za oluja oštećenja, dobiti sastanak što je brže moguće tako da je vaš procjenitelj je prvi da se sastao s homeowner i osigurati posao. Učinite posao još slađe tako što ćete ponuditi besplatnu hranu ako kupac unajmi vašu tvrtku za krovište. Na primjer, tijekom poziva recite "naša tvrtka ima poseban događaj upravo sada gdje ćemo ponuditi prošireno jamstvo za sve krovove zamijenjene tijekom ovog mjeseca."
Prep za biranje
Obučite svoje prodajno osoblje da posjeduje sva znanja potrebna za razgovor o različitim vrstama krovnih proizvoda, problemima i rješenjima. Razvijte prodajnu skriptu i potaknite svoje telemarketere da vježbaju jedni s drugima dok ne zvuči prirodno. Postavite program poticaja koji plaća vaš telemarketers za svaki sastanak oni uspiju u rezervacije za svoje krovne procjenitelja. Nabavite bazu podataka i potvrdite izglede na svim popisima koje kupite, a ne na popisu Do Not Call Federal Trade Commission.
