Bilo da želite uložiti u veterinarsku ambulantu ili trebate osigurati financiranje za vlastitu kliniku, važno je znati kako odrediti tržišnu vrijednost. Entrepreneur.com upozorava da je precjenjivanje tvrtki uobičajena poslovna pogreška, posebno za pojedince koji su novi u poslu. Razumijevanje kako procijeniti stvarnu tržišnu vrijednost veterinarske ambulante najbolji je način da zaštitite i profitirate od svoje investicije.
Razmislite o trenutnim izgledima veterinarske ambulante koju ocjenjujete. Osim ako je poslovanje relativno novo, gledanje trenutnih brojeva je najbolji način za početak procjene tržišne vrijednosti. Je li klinika postala profitabilna? Saznajte je li klinika platila opremu, poslovne zajmove i dodatne troškove nastale u pokretanju ove prakse. Ako klinika još nije profitabilna, procijenite koliko će to trajati prije nego što postane profitabilno u sadašnjoj stopi prihoda. Pogledajte poslovno upravljanje klinike. Da li klinika radi punim kapacitetom? Procijenite može li promjena u marketingu ili upravljanju povećati prihode i povećati vrijednost poslovanja.
Istražite tržište veterinarske ambulante. Koristite ovo kao primarnu metodu za određivanje tržišne vrijednosti ako je ciljana veterinarska ambulanta noviji posao. Istražiti klinike slične veličine na demografski sličnim mjestima. Napravite popis najmanje pet ili šest veterinarskih klinika i odredite profitabilnost svake lokacije. Važno je da imate dovoljno klinika na popisu kako biste uspoređivali točnu prosječnu tržišnu vrijednost. Procijenite čimbenike koji čine jednu kliniku uspješnijom od druge. Da li te klinike nude dodatne usluge ili provode učinkovitije reklamne kampanje? Odgovaranje na takva pitanja pomoći će vam da procijenite tržište za svoju veterinarsku kliniku.
Proučite potencijalne klijente za veterinarsku kliniku. Provesti istraživanja o vlasnicima kućnih ljubimaca u tom području. Je li broj kupaca rastao ili se smanjivao? Razmotrite čimbenike koji utječu na posjedovanje kućnih ljubimaca, kao što je broj dostupnih kućnih ljubimaca i broj novih vlasnika u tom području. Istražite prosječni godišnji prihod lokalnih vlasnika kućnih ljubimaca i koliko često posjećuju veterinara. Istražite kupce lokalnog natjecanja. Procijenite razinu lojalnosti kupaca kako biste procijenili koliki dio tržišta može tvrditi vaša veterinarska klinika. Analizirajte svoje istraživanje kako biste odredili projekcije profita u iduće tri do pet godina; prema Upravi za malo gospodarstvo, projekcija od tri do pet godina standardna je za procjenu profitabilnosti i tržišne vrijednosti.
Savjet
-
Razmotriti provedbu istraživanja tržišta o zadovoljstvu kupaca s konkurentnim veterinarskim klinikama. Ankete se mogu provoditi putem telefonskih poziva, poštanskih upitnika ili čak zahtjeva za e-poštom.
