Proizvođač ne uvijek ima tim s potrebnim resursima da svoj proizvod dovede na tržište. Marketer može sklopiti ugovor o tržišnim pravima s proizvođačem i dobiti od prodaje proizvoda. Ekskluzivni sporazum o marketinškim pravima omogućuje marketeru da služi kao jedina probojna točka za veletrgovce i trgovce na malo da dobiju proizvod.
Stranke i terminologija
Obično je jedan od prvih prioriteta uspostave ekskluzivnog sporazuma o marketinškim pravima definiranje uključenih strana, njihove uloge u sporazumu i njihove potpune kontaktne informacije. Mogu se uvrstiti i voditelji ključnih odjela tvrtke, kao i odvjetnici uključeni u izradu ugovora. Svi sporazumi uključuju popis definicija ključnih riječi koje se koriste u sporazumu.
Financijski sporazumi
Ekskluzivni marketinški sporazum mora pokrivati sve financijske aspekte i definirati tko je odgovoran za svaki od njih. Ugovorom se navodi cijena marketinškog proizvoda po jedinici i može se uključiti popis prekida cijena na temelju količine narudžbe. Također definira tko je odgovoran za troškove dostave, osiguranje, posebne poreze i promotivne troškove.
Marketing i promocija
Dobro napisani ugovor štiti prava intelektualnog vlasništva vlasnika, ali ipak dopušta marketeru da koristi logotipe proizvoda i nazive za promocije. Ministarstvo trgovine SAD-a primjećuje da prava vlasnika mogu biti u obliku patenata, autorskih prava, zaštitnih znakova i poslovnih tajni. Uspostavljen je ekskluzivni ugovor o marketinškim pravima kako bi se marketeru omogućilo korištenje marke proizvoda za marketinške, reklamne i druge promotivne aktivnosti.
