Ako ste vlasnik tvrtke ili upravitelj, u nekom trenutku svoje karijere možete započeti pregovore. Učinkovito pregovaranje može ojačati vaše poslovanje, dok ga loše strategije pregovaranja mogu na kraju povrijediti. Možete koristiti mnogo različitih pristupa pregovaranju, i svi oni mogu biti prikladni ovisno o vašoj situaciji.
Distributivno pregovaranje
Jedan pristup pregovaranju je strategija distributivnog pregovaranja. S ovom vrstom pregovaranja, gledate na imovinu ili cilj pregovora kao na fiksni iznos nečega. To se ponekad naziva fiksnim pitanjem. Svaka stranka u ovim pregovorima želi dobiti što više za svoju stranu. Na primjer, ako nešto kupujete, želite platiti najnižu moguću cijenu, a prodavatelj želi dobiti najvišu moguću cijenu. Ova vrsta pristupa najbolje se koristi ako radite samo s partijom koja sudjeluje u pregovaranju, jednom ili samo nekoliko puta.
Kompromis
Drugi pristup pregovaranju uključuje kompromitiranje s vašim partnerom za pregovore. Ova vrsta pregovora obično funkcionira kada imate stalan odnos s protivnom strankom. Na primjer, ako uspostavljate odnos s distributerom, to bi mogao biti jedan od najkorisnijih načina pregovaranja. S ovom vrstom pregovora, svatko dobiva nešto što želi. Niste spremni pomoći samo sebi, nego i pomoći partneru. Ova vrsta pregovora pomaže izgraditi trajne odnose i poboljšati poslovanje za sve.
Bezličan
Jedna od najučinkovitijih strategija pregovora uključuje odvajanje ljudi koji su uključeni od problema. Pregovarači se često vezuju za osobne probleme s onima s kojima pregovaraju. Kada se to dogodi, to može dovesti do problema u dovršavanju posla. Da bi završili pregovore, često je korisno odvojiti ljude od problema. Na taj način obje strane u pregovorima mogu završiti posao bez obzira na osobne probleme.
Nedostatak informacija
Drugi pristup koji možete poduzeti prema pregovorima je čuvanje važnih informacija za sebe. Neki to nazivaju držanjem vaših "kartica blizu prsluka". Ulazite u pregovore bez otkrivanja svega o projektu. Ako suprotna strana ne mora znati određenu informaciju, ne obavijestite ga. To vam pomaže da zadržite svoje ciljeve i prioritete za sebe tako da druga strana u pregovorima ne pronađe način da profitira od njih.
