Budući da industrijski proizvodi imaju određenu publiku, marketinški napori moraju biti usmjereni kako bi bili učinkoviti. Kao što planirate marketinšku kampanju, razmislite o tome kako možete dobiti ime vaše tvrtke i poruku pred potrošačima i vlasnicima tvrtki koji će vjerojatno imati potrebu za vašim proizvodima. Osiguravanjem da Vaša marketinška kampanja dosegne prave ljude, možete postići veće rezultate bez gubitka vremena i novca na općenitije kampanje
Odaberite ciljanu publiku koja odgovara vašoj ponudi proizvoda. Prije početka marketinške kampanje izradite profil svoje idealne publike. Ako prodajete zamjenske dijelove za strojeve, na primjer, vaš ciljani kupac može biti glavni inženjer u proizvodnom pogonu. Prikupite što više informacija o ljudima koji će kupiti vaše proizvode. Njihovi nazivi poslova, ciklus nabave, publikacije koje čitaju, moć odlučivanja i preferencije mogu utjecati na način na koji kupuju.
Napravite marketinšku poruku koja odgovara potrebama vaših ciljanih korisnika. Na temelju analize publike razmislite koje su stvari najvažnije ljudima koji će kupiti vaš proizvod. Cijena, funkcija, jamstvo, otprema i rokovi su uobičajena pitanja kupaca industrijskih proizvoda. Ako prodajete velike količine tvrtkama, uključite informacije o isporuci i dostupnosti. Prilikom marketinga izravno potrošačima, možete se usredotočiti na sezonske potrebe ili upotrebljivost.
Dizajn marketinških materijala. Jer mnogi kupci istraživanja proizvoda i dobavljača online, vaš prvi korak bi trebao biti website, čak i ako ne nude online prodaja. Naručite posjetnice i memorandume s nazivom tvrtke i logotipom, te, ovisno o opsegu proizvoda koje nudite, možete izraditi tiskane brošure, kataloge i promotivne letke.
Idite gdje su vaši klijenti. Ako industrijskim projektima osigurate velike operacije, postavite štand s uzorcima proizvoda i informacijama o naručivanju. Također možete pohađati specifične sajmove za proizvodnju, inženjering ili izgradnju kako biste pronašli kupce. Podijelite svoje brošure lokalnim tvrtkama koje zahtijevaju industrijske proizvode. Ponudite popust za nove klijente ako se prebace s trenutnog dobavljača.
