Jedan od načina da povećate svoj inventar i smanjite troškove kupnje je da kupite višak inventara drugih. To može uključivati kupnju viška zaliha od proizvođača, trgovaca na malo, veletrgovaca ili distributera. Poznavanje osnova pronalaženja, odabira i izrade ponuda na višku zaliha može vam pomoći u pronalaženju proizvoda koje možete prodati za veću zaradu nego što biste koristili tradicionalne metode nabave.
Pronađi prodavače
Prvi korak u kupnji viška zaliha je pronaći prodavače viška robe. Jedan od načina da to učinite je kontaktiranje veletrgovaca, distributera, likvidatora i prodajnih predstavnika proizvođača. Obratite se izravno trgovcima, pitajući se za njihove situacije s viškom zaliha. Dobrotvorne organizacije često primaju donacije viška inventara i možda su vam voljne prodati, jer nisu postavljene da prodaju sve što primaju. Potražite prodaju trgovačkog poslovanja, prodaju likvidacija, javne aukcije i lokalne ili regionalne usluge razmjene poslovanja s tvrtkom. Od trgovačkih lanaca možda će biti potrebno da vrate višak zaliha na glavno skladište, tako da bi neovisni trgovci mogli biti bolja meta za vas. Traži online na web stranicama kao što su eBay, Craigslist i Overstock.com. Da biste pronašli predmete koji se prodaju na državnim dražbama, posjetite web-lokaciju američke administracije za mala poduzeća i idite na stranicu Višak kupnje vlade.
Istraživanje Što je dostupno
Nakon što prikupite informacije o vrstama i količinama viška zaliha koje su dostupne za kupnju, usporedite i analizirajte što će vam najbolje odgovarati. Odredite jesu li stavke koje razmišljate o kupnji blizu datuma isteka. Ako kupujete stavke koje se više ne proizvode, razmislite o tome hoće li još uvijek biti pod jamstvom ili će biti zastarjele prije nego što ih možete prodati. Usporedite dostupne stavke s ciljanim klijentom i utvrdite vjerojatnost da će klijenti htjeti te stavke, što će biti spremni platiti za njih i ako imate konkurente koji prodaju te iste proizvode. Ako kupujete od proizvođača, saznajte možete li prodati više tog inventara u vašem području ili ako možete dobiti ekskluzivni ugovor o distribuciji. Odredite je li zakonski dopušteno prodati inventar koji planirate za kupnju. Neke stavke, kao što su hrana i lijekovi, zahtijevaju jednu ili više licenci.
Napravite kontraponude
Jednom kada točno znate koji inventar želite i koji su spremni platiti za njega, napravite kontraponude prodavačima. Pokušajte pregovarati o nižim cijenama od prvobitne tražene cijene - zapamtite da su ta roba često stavke koje prodavatelj ne može prodati i možda je spreman baciti po vrlo niskim cijenama. Pitajte o besplatnoj dostavi ili ako prodavatelj pohrani neke od stavki dok ih ne dovršite. Ako nemate novca, ponudite da prodate pošiljke na pošiljci, plaćate prodavatelju dok prodajete višak viška, vraćajući ono što ne možete prodati. Ako ne možete dobiti stavke na pošiljci, dogovorite najduže uvjete plaćanja koje možete. Na primjer, ako mislite da će vam trebati 60 dana da prodate dovoljno viška inventara kako biste platili izvorni trošak kupnje, zatražite uvjete plaćanja od 70 dana. Zatražite od proizvođača da produže jamstva ili usluge kupcima na višak koji kupujete od njih.
Umanjenja donacija istraživanja
U nekim slučajevima morat ćete kupiti više zaliha nego što želite da biste dobili stavke. Ako možete donirati ono što ne možete prodati, porezni odbitak može vam dati dodatni financijski jastuk koji vam je potreban da bi kupnja mogla raditi za vas. Kontaktirajte računovođu koji je upućen u odbitke u dobrotvorne svrhe kako biste točno utvrdili koji iznos otpisa ćete moći preuzeti od stvari koje donirate. Nisu sve neprofitne organizacije kvalificirane za donacije koje se mogu odbiti od poreza - potražite dobrotvornu ustanovu koja će prihvatiti vašu robu prije nego se oslonite na donacijsku strategiju.
