Kako učinkovito voditi prodajni tim. Potrebno je vještina i pamet da učinkovito vodite prodajni tim, a stvarnost je da će neuspjeh u tome utjecati na vaš novčanik. Vođenje i motiviranje prodajnog tima uzimaju praktična znanja, zdrav razum i dobru obuku kako bi bili uspješni. Učinite posao lakšim slijedeći nekoliko dokazanih strategija koje će dovesti do prodaje i imati sretniji prodajni tim.
Započnite zapošljavanjem pravih ljudi za taj posao. Nije svatko rođen prodavač, ali pronalaženje oduševljen zaposlenika koji su željni naučiti posao može ići dug put prema ispunjavanju svoje prodajne ciljeve.
Postavite jasno definirane i ostvarive timske i pojedinačne prodajne ciljeve. Ciljevi koji se ne mogu ispuniti najsigurniji su način za smanjenje morala na prodajnom timu. Ali budite oprezni da ne postavite traku prenisko. Ciljevi bi trebali odražavati sezonske trendove prodaje i krivulju rasta zaposlenika.
Napravite učinkovit raspored obuke osmišljen tako da pruži rješenja u stvarnom svijetu koja će vjerojatno biti korisna za prodavača. Ponudite povratnu informaciju o dobroj i lošoj izvedbi na konstruktivan način.
Razumjeti promjene ili trendove koji utječu na vaš prodajni tim iznutra i izvana. Novim članovima tima treba vremena da se uklope, dok nova konkurencija izvana može zahtijevati preradu trenutne prodajne strategije.
Motivirajte vaš prodajni tim pružajući dnevne, tjedne ili mjesečne financijske poticaje. To može uključivati putovanja, predmete ili standardni novčani poticaj. Prepoznati timske i individualne napore na redovit i unaprijed određen raspored.
