Prodajna ploča je vizualni alat koji se koristi za praćenje prodajnih ciljeva i izvedbe. Prodajni odbor može uključivati informacije kao što su izvedba zaposlenika, uspješnost grupe, pojedinačni ciljevi zaposlenika i ciljevi grupe. Dobar prodajni odbor uključuje kombinaciju činjeničnih podataka i motivacijskog materijala. Osim podataka o prodaji, prodajni odbori mogu uključivati i motivacijske slogane i prodajne savjete.
Podaci o izvedbi
Važno je pratiti uspješnost prodajnog tima. Imati svaki broj zaposlenika na prodajnim mjestima, kao što je od posljednjeg dana prodaje, na prodajnoj ploči je odličan način za prepoznavanje najboljih prodavača i motiviranje tima. Imati brojeve timova posljednjeg dana, kao što je ukupan broj prodaje koje je prikupio cijeli prodajni tim, na ploči je dobar način da zaposleni razmisle kao tim.
ciljevi
Imati individualne i timske ciljeve prodaje na brodu čuva zaposlenike usredotočene na svoje poslove. Cilj grupne prodaje je broj očekivanih prodaja od cijelog tima, dok je pojedinačni cilj prodaje broj očekivanih prodaja od pojedine osobe. Iako može zvučati neosjetljivo da bi se izdvojili zaposlenici i da svi znaju točno gdje stoje, postoji sve veća teorija menadžmenta koja sugerira da ova vrsta iskrenosti može biti motivacijska sila.
Vizualni
Grafovi i druge slike mogu znatno napredovati u prikazivanju značenja prodajnih brojeva. Na primjer, grafikon koji prikazuje smanjenje broja tvrtki u odnosu na rastući broj za konkurentsku tvrtku dug je put pokazanju zaposlenicima kako je konkurencija u industriji. Još jedna dobra ideja za motivacijske slike je uključiti zvijezde ili druge naljepnice pored imena najprodavanijih prodavača na ploči. Ove vrste vizuala mogu učiniti da se zaposlenici osjećaju cijenjenima.
Motivacijski slogani
Motivacijski slogani i fraze za ulov mogu se uključiti na prodajnu ploču. Takvi sadržaji mogu prodavače podsjetiti na njihove ciljeve i, ako se često recitiraju, mogu pomoći u izgradnji osjećaja za solidarnost u timu. Slogan je kao moto tvrtke - na primjer "XYZ Holdings: Mi smo najbolji u X, Y i Z!" Ulovna fraza je kratka riječ koja podsjeća zaposlenike na ciljeve prodaje.
