Cijena vašeg proizvoda za prodaju ne bi se trebala provoditi kao naknadna misao. Čimbenici poput vaše cjelokupne poslovne strategije i položaja na tržištu trebali bi se ozbiljno razmotriti prije nego što stavite nešto na prodaju. Ne postoji jedinstven pristup određivanju cijena i nikada ne biste trebali uzeti u obzir cijene koje ste izvršili; to je proces koji zahtijeva stalno prilagođavanje kao odgovor na tržišne uvjete.
Premium cijene
Neke se tvrtke nalaze s jedinstvenim proizvodom ili uslugom ili možda čak i nadmoćnom konkurentskom prednošću (npr. Kada postoje ili su slabi konkurenti). Ova vrsta uvjeta na tržištu mogla bi poduprijeti premium cijene, što jednostavno znači da je cijena postavljena viša od normalne ako je riječ o zajedničkom proizvodu ili je krajolik prepun konkurenata. Da biste saznali koliko je visoka cijena na tržištu, nastavite rasti sve dok prodaja ne padne. U nekom trenutku, vaši redoviti kupci vjerojatno će vas obavijestiti da ćete se sami izvući iz svog pokroviteljstva.
Cijene prodiranja
Suprotno premijskoj cijeni je cijena prodiranja, što znači da postavljate umjetno nisku cijenu u ranim fazama poslovanja kako biste ljude doveli do vrata. Ovo je sjajan način da brzo prodrete u konkurentsko polje i izgradite prepoznavanje imena. Ovisno o tome koliko su duboki džepovi, možete izabrati cijenu svog proizvoda na razini pokrića ili čak napraviti mali gubitak da bi ljudi došli kroz vrata. Nakon što ste dobili dobar segment tržišta, povećajte cijenu na profitabilnu razinu.
Cijene u gospodarstvu
Određene tvrtke odlučuju se za ekonomsko određivanje cijena. Ovo je ne-osnovni pristup prodaje. Ako možete zadržati niske troškove marketinga i proizvodnje, ovaj model podržava nižu cijenu. Dobri primjeri za to su prodavaonice prehrambenih namirnica koje nose svoju robnu marku proizvoda na polici pored skupljeg branda. Mnogi se odlučuju za jeftiniji brand samo zato što je jeftiniji.
Psihološki savjeti
Ako ste ikada primijetili kako tvrtke odabiru da cijene većinu svojih stavki završe u.99 ili.95 centima, vidjeli ste psihološku strategiju određivanja cijena u akciji. Za podsvjesni ljudski mozak, vidimo $ 6.99 kao bitno manje od $ 7.00. Za potrošača, to može biti uznemirujuće, jer svatko zna što je igra, ali negdje duboko u naborima naše sive tvari, vidimo razliku između te dvije cijene kao mnogo više od jednog peni. Prema Small Business Trends, kupci izjednačavaju broj 9 s vrijednošću i 0 s kvalitetom. To je razlog zašto je burger obrok od 4,99 dolara dobar posao, a odrezak od 50 dolara ima okus poput milijun dolara.
