Proces prodaje malih poduzeća može biti kompliciran, pogotovo kada je taj posao u nišnom tržištu kao što je industrija salona. Prodaja može oduzeti emocionalnu štetu vlasniku i trajati mjesecima ili čak godinama. To je vrlo preporučljivo da vlasnici tvrtki rade s kvalificiranim profesionalcima kako bi povjerljivo tržište posao za prodaju.
Nabavite vrijednost salona. Prije nego što popis Vašeg poslovanja za prodaju ste stvarno trebali imati kvalificirani CPA ili poslovne procjene tvrtke (“business broker”) dati vrijednost za poslovanje. Ta bi vrijednost trebala biti početno mjesto za cijenu unosa. Ako oba salona posao i zgrada je smješten u su za prodaju, budite sigurni broker je onaj koji također može procijeniti vrijednosti imovine.
Tržište poslovanja. Postoje desetine web-mjesta i resursi koji se mogu koristiti za prodaju poslovanja; čak i craigslist.com navodi tvrtke za prodaju. Razmislite o radu s poslovnim brokerima koji imaju iskustva u prodaji salona. Pitajte brokera koliko je salona prodao u prošlosti. Poslovni posrednici će poslovati na tržištu povjerljivo i dovesti kupce na stol.
Dogovorite uvjete prodaje. Kupci često žele da prodavači financiraju dio transakcije; važno je da prodavatelji ozbiljno razmotre to pitanje. CPA ili odvjetnik trebaju biti konzultirani o strukturi posla, koja se bavi tehničkim detaljima prodaje.
Potpišite ugovore o kupnji i druge dokumente. Imati odvjetnika koji ima iskustva u poslovnoj prodaji konzultirati i sastaviti ugovore o kupnji i financiranju. Ne rezati uglove ovdje s online predlošcima ili neiskusnim savjetnikom.
Savjet
-
Poslovni posrednici obično naplaćuju 8 do 12 posto konačne prodajne cijene kao proviziju. Za mnoge prodavače to zvuči kao veliki broj, ali ako se prodaja dogodi prije i pod boljim uvjetima zbog sudjelovanja brokera, to može biti i vrijedno cijene.
Upozorenje
Oduprite se iskušenju da sami potražite kupce. Vaša prva misao mogla bi biti pristupanje drugim frizerima za koje mislite da bi bili potencijalni kupci vašeg salona. Poslovni posrednici preporučuju zadržavanje vaše namjere da prodate tajnu. To pomaže zadržati poslovanje kao i obično među kupcima i zaposlenicima.
