Wal-Mart, masovni prodavač koji je prije više desetljeća pokrenuo Sam Walton, snaga je koja se mora računati s obzirom na izloženost, cijene i širenje. Dobivanje izuma u robnu liniju Wal-Mart je teško, ali ne i nemoguće ako je vaša ideja jedinstvena i vaša cijena je niska. Vjerovanje u vaš koncept osnažit će vas. Neka radnja i putovanje u Arkansas može zapečatiti posao.
Stavke koje su vam potrebne
-
Uzorak izuma
-
Zaštitni znak ili patent
Izmislite i ocijenite stavku. Nije dovoljno samo smisliti pametnu ideju. Morate također procijeniti troškove izrade velikih količina ideje proizvoda kako biste izračunali vrijednost stavke. Podijelite ukupne troškove s brojem proizvedenih jedinica i to je vaša osnovna cijena. Udvostručite broj i to je vaša veleprodajna cijena. Ako Wal-Mart kupi vašu ideju, oni je mogu proizvesti u inozemstvu, tako da je trošak stvaranja vrlo nizak.
Zaštitite svoj izum podnošenjem zahtjeva za zaštitni znak ili patent. Ove aplikacije su skupe ako ih obavljate preko odvjetnika, ali možete sami riješiti ovaj dio posla. Posjetite legalnu internetsku stranicu (pogledajte Resursi) da biste saznali što je potrebno za zaštitu vašeg intelektualnog vlasništva putem patenta ili zaštitnog znaka. Podnošenje zahtjeva za autorsko pravo vas neće štititi; ideje ne mogu biti zaštićene autorskim pravima.
Ne trošite novac na pakiranje. Sljedeći put kada posjetite Wal-Mart, primijetite da se proizvodi prikazuju u kutijama, na karticama s podlogama, u plastičnim rukavima, blister pakiranjima i drugim paketima koji nose Wal-Mart brand. Ako tvrtka kupi vašu ideju, ona će je pakirati i ne morate brinuti o tom koraku.
Pripremite profesionalnu prezentaciju. Napravite popis značajki i pogodnosti koje podržavaju vaš argument za dodavanje izuma u liniju proizvoda Wal-Mart. Značajke su jedinstvena svojstva proizvoda (snažan, siguran, jeftin i čvrst). Koristi pokrivaju emocionalne prodajne točke (štedi vrijeme za mame; čini da izgledate lijepo; trendi).
Zakažite sastanak s odgovarajućim kontaktom u uredima Wal-Marta slanjem upita na adresu 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 ili nazovite glavni broj u sjedištu tvrtke: 1-800-Wal-Mart (1-800 -925-6278) kako bi došli do najboljeg izvora. Ako ste ustrajni, možda ćete moći pronaći osobu za marketing ili razvoj proizvoda putem telefona, nakon čega možete postaviti dodatna pitanja.
Izbjegavajte davanje detalja o izumima kada obavite svoj prvi kontakt. Vaša korespondencija bi trebala biti jezgrovita i profesionalna, pokrivajući ove informacije: Izumili ste jedinstven proizvod koji je upravo onaj tip koji bi tipični Wal-Martov kupac bio privlačan. Želite da Wal-Mart bude ekskluzivni distributer vašeg proizvoda i želite dogovoriti sastanak s marketinškim osobljem ili osobljem za razvoj proizvoda kako bi predstavio tu ideju. Predložite dostupne datume za posjetu Bentonville. Nakon što je datum rezerviran, pošaljite potvrdu vašoj kontaktnoj osobi i uključite kopiju obrasca o neotkrivanju kako biste zaštitili svoju ideju od krađe.
Napravite službenu prezentaciju. Donesite nekoliko uzoraka svog izuma i planirajte ih ostaviti. Upotrijebite značajke i prednosti koje ste sastavili kako biste uvjerili osoblje zašto bi trebali razmotriti vašu ideju o proizvodu. Odlučite unaprijed vrstu naknade koju tražite. Neki izumitelji prodaju svoje ideje potpuno, odričući se svih potraživanja dizajna proizvoda. Drugi licenciraju svoje ideje i primaju redovite naknade. Wal-Mart ima potpisane poslovne politike koje mogu spriječiti jedno ili oboje, ali ako razgovor dođe tako daleko, vjerojatno ste na putu prema dogovoru.
Savjet
-
Ako svoj proizvod predate Wal-Martu, a tvrtka ga ne želi proizvoditi, uvijek možete pristupiti drugom lancu ili ga sami izraditi, a zatim ga prodati u trgovine, kataloge ili internetske stranice koje odaberete.
Upozorenje
Ne povezujte se s tvrtkama koje obećavaju dobiti svoj izum pred očima Wal-Martovog osoblja. Previše takvih agencija su rip-off. Odnijet će vam čekovnu knjižicu čistaču i ostaviti vaš izum na hladnoći. Nazovite Better Business Bureau ako ste u iskušenju da potpišete ugovor s agentom.
