Usluge pripreme poreza na poreze mogu biti izazovne u okruženju u kojem postoje automatizirane i online opcije, što olakšava pripremu poreza na do-it-yourself. Ipak, još uvijek postoji mjesto za one koji pružaju te usluge i imaju mogućnost da se istaknu kroz učinkovit marketing. By carving out niša na tržištu, pronalaženje načina da se razlikovati osobne usluge od drugih opcija i pružanje iznimne usluge, porezni sastavljači mogu izgraditi ponoviti poslovanje i stvoriti jak riječ usta.
Identificirajte tržišnu nišu. Porezni priprematelji mogli bi doslovno ponuditi svoje usluge svakome. No, da bi bio najuspješniji, važno je identificirati specifičnu tržišnu nišu. Razmotrite kako vaša područja interesa tako i mjesta na kojima se mogu pojaviti najveće mogućnosti. Mala poduzeća, na primjer, rastući su segment tržišta i mogu biti dobro mjesto za fokusiranje. Što ste specifičniji u prepoznavanju tržišta, to se učinkovitije možete povezati s potencijalnim klijentima.
Saznajte više o natjecanju. Bez obzira na ciljno tržište, imat ćete konkurenciju.Saznajte više o natjecanju putem on-line istraživanja, provjerite njihove marketinške materijale i razgovarajte s ljudima koji su koristili njihove usluge. Nemojte propustiti do-it-yourself opcije, koje predstavljaju značajnu konkurenciju za porezne priprematelje.
Odredite kako se ističete. Razmislite što vaši klijenti trebaju. Razmislite koje su im opcije na raspolaganju kako bi zadovoljile te potrebe. Razmislite o potrebama koje bi se mogle bolje ispuniti ili se uopće ne susreću. Zatim pribilježite načine na koje će se izdvojiti ono što imate u ponudi sa svojim poreznim službenicima.
Komunicirajte putem više kanala. Povezivanje s potencijalnim poreznim klijentima koji koriste jedan kanal komunikacije nije dovoljno. Dosegnite se putem osobnih kontakata, mrežnog umrežavanja, popisa direktorija, izravne pošte, e-marketinga, itd. Što više vaših ciljanih publika čuje o vama i što češće, to su veće šanse da privučete njihovu pažnju i privuku ih da pokušaju usluge.
Osigurati izvanrednu uslugu i vrijednost. Pravi test sposobnosti poreznog naručitelja da djelotvorno tržište plasira u isporuku usluge. Pokažite da možete pružiti nešto bolje i drugačije od ostalih dostupnih opcija. Pružanje vrijednosti svojim poreznim klijentima ne samo da će osigurati povratak, nego će također dovesti do pozitivne usmene preporuke i upućivanja novih klijenata.
Nastavite. Nikada nemojte pretpostavljati da će se vaši zadovoljni klijenti automatski vratiti k vama. Ostati u kontaktu tijekom cijele godine kako bi bili sigurni da mislite o vama prvi sljedeći put su im potrebne usluge za izradu poreza.
Savjet
-
Tražite preporuke - nemojte se sramiti. Za porezne priprematelje preporuke su najbolji izvor novih klijenata. Koristite marketinške opcije bez troškova i jeftinih troškova. Skupo oglašavanje nije potrebno - e-mail marketing i društveni mediji nude opcije za marketing koje su isplative i mogu generirati rezultate.
Upozorenje
Ne obećavajte i ne ispunjavajte obećanja. Ispunite sve tvrdnje koje ste naveli u komunikacijskim i marketinškim materijalima.
