Bijeli papir je kratko izvješće, obično ne dulje od 10 do 12 stranica, koje opisuje atribute novog proizvoda, rješenje problema ili novi tehnološki proces. Kao marketinški alat za sadržaj, njegova je svrha angažirati čitatelja i motivirati ga da poduzme određene radnje bez da napravi očigledan prodajni smjer. Pružajući im korisne informacije, kupci će biti motivirani da postanu kupci. Dok dovršavate svoj bijeli papir, vaš je izazov objaviti ga i plasirati ga na ciljanu publiku.
Pokazivači objavljivanja
Dok pripremate završni nacrt bijelog papira, odvojite vrijeme i pažljivo ga uredite. Još bolje, imaju profesionalni urednik kopija koji je upoznat s formatom bijelog papira koji obavlja zadatak. Vaši čitatelji vjerojatno će biti obrazovani i obrazovani u svom području. Ako vaš posao ima pogrešaka u pisanju i pogrešno napisane riječi, izgubit ćete vjerodostojnost koju ste očekivali. Objavite svoj rad kao pdf dokument. To će čitatelju olakšati ispis, što će omogućiti zajedničko korištenje. PDF dokument također pruža određenu zaštitu od krađe materijala.
Pred-marketing Vašu Bijelu knjigu
Baš kao što bi i izdavač knjiga učinio, trebali biste započeti marketing prije objavljivanja bijelog papira. Morate pripremiti svoju "odredišnu stranicu", web stranicu ili blog na kojem ćete objaviti svoj bijeli papir, tako da ga možete objaviti svim svojim kontaktima. Prema studiji u časopisu Web stranica, većina ljudi posjećuje blog samo jednom. Želite biti sigurni da se jedan posjet - ako je to sve što postoji - događa na dan vašeg oslobađanja. Ako blogirate, uključite objavu bijelog papira u svakom postu, uključujući datum objavljivanja i adresu odredišne stranice.
Zamjena blogova
Ako znate druge koji blogiraju sa sličnim interesom, pitajte ih možete li objaviti gost na njihovom blogu. Ljudski rasponi pažnje su kratki, stoga postavite svoje blogove za goste u danima prije i na dan objavljivanja. Ako poznajete stručnjaka u tom području, zatražite ga od gosta na svom blogu. To može dovesti neke od njegovih sljedbenika do vašeg bloga gdje će vidjeti vijesti o bijelom papiru koji će uskoro biti objavljen. Post stručnog gosta također će pridonijeti vašoj vjerodostojnosti. Zamolite stručnjaka da pregleda naprednu kopiju Vašeg djela. Tada možete uključiti njegove komentare s najavom vašeg bijelog papira.
Marketing s društvenim medijima
Društveni mediji su prirodni alati za promicanje vašeg bijelog papira, a pružanjem veza između njih možete složiti njihovu učinkovitost. Na LinkedInu možete dijeliti ažuriranja sa svojim vezama i članovima grupe. Također možete koristiti značajku LinkedIn Pulse za objavljivanje bijelog papira. (Potražite ikonu olovke u okviru za ažuriranje statusa na početnoj stranici.) Snimite videozapis s važnim točkama za razgovor i objavite ga na usluzi YouTube, a zatim umetnite videozapis usluge YouTube u LinkedIn i Facebook. Neka vaši postovi na Facebooku i Twitteru budu informativni, ali ne promičite izravno svoj proizvod. Iskoristite prednosti usluge Google Analytics za praćenje i poboljšanje internetskog marketinga.
