Današnje profitabilne benzinske postaje nisu samo mjesto za punjenje goriva. Promjenjive cijene plina i hiperkonkurentno tržište znači da su benzinske crpke također trgovine u kojima vozači pumpe plin, mijenjaju ulje, uzimaju sok, krišku pizze, paket dvostrukih AA baterija i vrećicu čipsa za cestu. Uspješni vlasnici postaja mogu zaraditi od 40.000 do 100.000 dolara godišnje, ali ne bez napornog rada i mnogo pomoćnih poslova.
Put do profitabilnosti: gorivo, hrana i još mnogo toga
Nacionalna udruga trgovačkih centara izvještava da je od 150.000 benzinskih postaja u SAD-u 123.000 također trgovačkih centara. Kombinacija benzinske crpke / trgovine nudi više od 80 posto ukupnog prodanog goriva u zemlji. Od srpnja 2017. manje od 1 posto, ili samo 314 trgovina, još uvijek je u vlasništvu jedne od pet najvećih naftnih tvrtki.
Smanjenje profitnih marži i povećana konkurencija znači da benzinske postaje ne mogu preživjeti samo uz pomoć plina. Stare škole, benzinske postaje su stvar prošlosti. Budući da su unutarnja prodaja toliko važna za profitabilnost, nove stanice se grade na najmanje 2 do 2,5 hektara zemljišta i imaju više benzinskih crpki, trgovina i drugih auto servisa kako bi ostvarile dobit.
Niže cijene jednake veće dobiti
Sa svojom ekstremnom volatilnošću, maloprodaja goriva nije za one slabijeg srca niti za one s ograničenim pristupom kapitalu. Od 1994. godine, ukupna potražnja za gorivom u Sjedinjenim Državama se povećala, a ukupan broj mjesta za punjenje goriva - sve prodavaonice koje prodaju gorivo, kao i benzinske postaje, trgovine prehrambenih proizvoda i marina - smanjio se s više od 200.000 na nešto više od 150.000 stranica. Nakon naknada za kreditne kartice i ostalih operativnih troškova, neto dobit od prodaje benzina u prosjeku iznosi 3 centa po galonu, navodi NACS.
Suprotno onome što većina potrošača smatra, veći profit plina ne znači veću dobit za pojedine vlasnike stanica. Kada se cijene goriva podignu, a vozači sumnjaju na izrezivanje cijena, stanice jedva izlaze i čak mogu izgubiti novac. Kada cijene padnu, vozači prestaju kupovati po najboljim cijenama i umjesto toga napuniti svoje spremnike. Oni također imaju više novca potrošiti u trgovinama.
Stjecanje potencijalnih varijabilnosti
Koliko novaca benzinska postaja zapravo može zaraditi ovisi o nizu čimbenika. Dobro upravljana benzinska postaja u glavnom području obično će dobro funkcionirati i ostvariti dobit. Međutim, uspjeh ovisi o mnogim čimbenicima koji su izvan kontrole vlasnika, kao što su cijena goriva, obližnja izgradnja cesta ili fluktuacije na tržištu rada. Kada tražite nekretninu za kupnju, imajte na umu da nisu sve benzinske postaje jednake. Pokušajte pronaći nekretninu koja se nalazi na dobroj lokaciji na prometnoj glavnoj ulici, na prometnom raskrižju ili u blizini autoceste. Također razmislite o pronalaženju nekretnina u kojemu možete naplaćivati gore navedene cijene za gorivo, kao što je povratak u blizini zračne luke ili u poslovnoj četvrti u centru grada.
