Mnogi komercijalni ugovori o nadmetanju počinju procesom nadmetanja. Čak i privatni korisnici imaju tendenciju da temelje svoju odluku, barem djelomično, na cijeni koju naplaćujete. To čini izračunavanje iznosa vaše ponude važnim čimbenikom u uspjehu vaše tvrtke. Ponuda mora biti dovoljno niska da bude atraktivna ponuda u odnosu na konkurentske ponude, ali mora biti i dovoljno visoka da bude profitabilna za poslovanje. Utvrđivanje koliko ponuditi je umjetnost, ali ona je pomogla zajedno s nekoliko standardnih razmatranja.
Nabavite detalje koji se odnose na projekt na koji se natječete. Odredite vrstu potrebnih uslužnih usluga, koliko često su potrebne i koliko će površina biti očišćena. Ako je uopće moguće, osobno posjetite lokaciju kako biste vidjeli web-lokaciju na kojoj se natječete, kao i postavljati pitanja koja bi mogla otkriti sve neočekivane zahtjeve prije slanja licitacije.
Planirajte janitorial dužnosti i stvoriti popis svih stavki koje će biti potrebne. Obratite pažnju na sve stavke koje su potrebne za dovršenje posla, kao što su vreće za smeće, sredstva za čišćenje, gumene rukavice, sredstva za dezinfekciju, metle i krpe. Sve što će biti potrebno kako bi se posao dovršio treba navesti kako bi se mogao obračunati trošak.
Procijenite broj radnih sati koji će biti potrebni za dovršenje projekta. Počnite tako da odredite koliko će ljudi morati očistiti objekt, a zatim procijeniti koliko će im sati trebati da bi dovršili svoje dužnosti. Množenje ovih dviju figura će vam dati procijenjene radne sate za posao.
Izračunajte ukupne troškove projekta. Dodajte iznos koji će biti potreban za isporuku na plaću koja će biti isplaćena posadi za čišćenje. Time ćete dobiti procijenjene troškove za dovršenje projekta. Općenito se preporučuje dodavanje 10% toj brojki kako bi se uzeli u obzir svi neočekivani troškovi.
Odredite prag minimalne dobiti. Razmislite o tome koliko morate označiti cijenu kako bi nastojanje bilo profitabilno. Mnogi ljudi smatraju da je povećanje cijene od 20% idealno, ali morate biti oprezni kako biste bili sigurni da je vaša konačna cijena konkurentna drugim ponudama koje će dostaviti konkurentske agencije.
Savjet
-
Pratite svoju ponudu telefonskim pozivom da biste pitali ima li potencijalni klijent neka dodatna pitanja na koja možete odgovoriti. Što više prilika morate naići na osobu koja pregledava ponude, to ćete se više istaknuti u njihovom sjećanju.
