Kada se šire na međunarodna tržišta, tvrtke obično izvršavaju jednu od tri poslovne strategije: multidomestic, globalnu ili transnacionalnu. Neki stručnjaci uključuju međunarodnu strategiju kao četvrtu strategiju, koja nije ništa više od domaće strategije tvrtke koja se primjenjuje na međunarodna tržišta.
dvije primarne međunarodne poslovne strategije su multidomestic i globalne. Transnacionalna strategija je hibridna strategija koja uključuje elemente ove dvije temeljne strategije. Multidomestic strategija se ponekad naziva multinacionalna strategija.
Prilagoditi ili ne prilagoditi
Kada se šire na međunarodna tržišta, tvrtke moraju odlučiti koliko će prilagoditi svoju organizacijsku strukturu, ponudu proizvoda ili usluga i poslovne prakse političkom, ekonomskom, društveno-kulturnom i tehnološkom okruženju lokalnog tržišta.
Tvrtke se šire na međunarodna tržišta uz pomoć multidemegijske strategije u potpunosti uroniti u poslovne jedinice lokalnih tržišta u zemlje u kojima djeluju u onoj mjeri u kojoj se ne razlikuju od konkurenata zemlje domaćina. Tvrtke koje koriste globalnu strategiju rade upravo suprotno: Oni prodaju iste proizvode ili usluge na svim tržištima na kojima posluju s manjim izmjenama, ako ih ima, svojim proizvodima ili uslugama.
Međunarodne profitne prilike uz pomoć multidemesticske strategije temelje se na postizanju ekonomije opsega, dok je globalna strategija usmjerena na postizanje profitabilnosti kroz ekonomiju razmjera. Microsoft je tvrtka koja postiže ekonomiju opsega s timovima inženjera, tehničara i trgovaca koji imaju iskustvo i vještine koje se mogu primijeniti na širok raspon softverskih proizvoda.
Henry Ford je uspio postići ekonomiju razmjera i smanjiti cijenu modela Ford T od 850 dolara u 1908. na manje od 300 dolara 1925. masovnom proizvodnjom modela T, koji je ponudio »svaku boju koju ste željeli sve dok je bila crna. ”
Multidomestic Strategy
Multidemestic strategija podrazumijeva delegiranje ovlasti upravljanja i odlučivanja lokalnim poslovnim jedinicama zemlje domaćina. Rukovoditelji lokalnih poslovnih jedinica imaju ovlasti i odgovornost da donose strateške odluke i prodaju proizvode ili usluge specifične za pojedinu zemlju, optimizirane da zadovolje preferencije potrošača u zemlji domaćinu.
Loša strana multidemegijske strategije je da tvrtke umnožavaju svoju izloženost političkim, ekonomskim i drugim rizicima brojem zemalja u kojima posluju.
Yum! Brendovi, matična tvrtka KFC-a, Pizza Hut i ostali brandovi brze hrane, multidomestic je korporacija. Yum! općenito koristi iste marke za svoje trgovine diljem planeta, ali prilagođava izbor izbornika prehrambenim navikama lokalnog tržišta. Tempura je na jelovniku KFC-a u Japanu, jer Japanci vole tempuru.
Globalna strategija
Centralizirana, top-down kontrola upravljanja i ovlasti za donošenje odluka su ključne komponente globalne strategije. Tvrtke mogu izvršiti neke manje prilagodbe ponude proizvoda ili usluga kako bi se prilagodile specifičnostima lokalnog tržišta, ali proizvodi ili usluge su u osnovi isti. Štoviše, globalne tvrtke uglavnom provode iste marketinške i komunikacijske strategije gdje god djeluju.
Globalna strategija nema toliko rizike lokalnog tržišta koliko i multidomestic. Međutim, tvrtke žrtvuju agilnost u reagiranju na lokalne konkurente. Ovo ograničenje ugrožava mogućnost povećanja tržišnih udjela na lokalnim tržištima.
Tvrtke koje posluju u industrijama koje zahtijevaju velika kapitalna ulaganja kojima je potrebna ekonomija razmjera za profitabilnost obično koriste globalnu strategiju. To bi uključivalo proizvođače računalne i elektroničke opreme visoke tehnologije. Na primjer, Cisco Systems prodaje istu opremu za prebacivanje i usmjeravanje na svim svojim operativnim tržištima.
Implikacije za male poduzetnike
Da su multidomestic i globalne strategije na suprotnim stranama strateškog spektra, ne podrazumijeva niti / ili prijedlog. Operateri malih poduzeća mogu se proširiti na globalna tržišta uključivanjem značajki oba.
Poduzeće može standardizirati mnoge elemente svoje marketinške kampanje, kao što je logotip i korištenje interneta, za digitalne marketinške kampanje. S druge strane, može prilagoditi svoje proizvode lokalnim tržišnim preferencijama tako što će proizvodnju prenijeti na proizvođače ugovora na lokalnom tržištu.
