Nedostatak iskustva u vođenju poslovanja uzrokuje da vlasnici malih tvrtki čine pogreške koje se mogu izbjeći i koje su zajedničke tisućama poduzetnika. Ti problemi često nemaju nikakve veze s proizvodom tvrtke, već su rezultat financijskih, distribucijskih i upravljačkih izazova. Pomoću stručnih savjeta iz izvora poput Udruženja malih poduzeća u SAD-u možete prepoznati zajedničke probleme s kojima se susreću nova poduzeća i poduzeti korake za njihovo rješavanje prije nego što vam se dogode.
Neodgovarajuće metode distribucije
Tvrtke imaju široku paletu metoda za distribuciju svojih proizvoda i usluga, uključujući trgovine ciglama i malterima, internetske prodajne portale, kataloge, reklame s izravnim odgovorom, trgovce na veliko, distributere, prodajne tvrtke i izravnu poštu. Ne upadajte u zamku odabira metoda distribucije koje se temelje samo na njihovoj sposobnosti da isporuče najveću jediničnu prodaju. Analizirajte troškove korištenja svake metode distribucije i marže po jedinici kako biste utvrdili koje metode osiguravaju najbolji povrat ulaganja. Osim toga, nemojte se oslanjati samo na dva ili tri velika kupca ili distribucijske kanale kako biste zadržali svoje poslovanje na površini. Ako izgubite jednu ili dvije od njih, možda ćete biti bez posla prije nego što možete reagirati.
Loši novčani tijek
Profitabilne male tvrtke s dobrom prodajom i dalje se mogu boriti ako ne ispravno ispravljaju novčani tok. Novčani tok se odnosi na vrijeme vaših potraživanja i obveza. Mala poduzeća bez velikih gotovinskih operativnih rezervi ili kreditnih linija često se bore čak i kada je prodaja dobra jer ne mogu platiti svoje račune. To se događa kada računi dolaze od dobavljača i dobavljača, ali se plaćanja od kupaca ne očekuju od 30 do 90 dana. Pobrinite se da kreirate godišnji izvještaj o novčanom toku koji projektira kada ćete imati račune za plaćanje i kada ćete primiti svoj prihod.
Nedostatak dugoročne strategije
Male tvrtke koje ne posluju koristeći poslovni plan i strategije od tri do pet godina mogu postati reaktivne, propustiti prilike i biti nesposobne odgovoriti na nove promjene na tržištu, kao što je novi konkurent ili tehnologija. Vlasnici malih poduzeća trebali bi imati strategije za rast poslovanja putem rafiniranih distribucijskih planova, prognoziranja potražnje, diversifikacije, upravljanja dugom i strategije ljudskih resursa. Mala poduzeća bez organizacijske sheme, na primjer, mogla bi početi pogrešno zaposliti, promovirati pogrešne ljude ili ostaviti neispunjena ključna mjesta. Oslanjanje na samo jednog dobavljača može vas staviti na milost tog prodavatelja kada se radi o cijeni koju plaćate i kada se isporučuju vaši potrošni materijal.
Nedostatak operativnih fondova
Američka administracija za malo gospodarstvo navodi nedovoljan kapital kao jedan od glavnih razloga zbog kojih male tvrtke ne uspijevaju. To uključuje ne samo gotovinske rezerve, već i pristup kreditima. Nemojte čekati da trebate kredit za podnošenje zahtjeva za kredit ili kreditnu karticu. Zadržati Vaše kreditne izvješća točne i pokušati povećati Vašu kreditnu rezultat tako da možete dobiti kredite kada ih trebate. Postavite cilj za rezerve novca i držite se toga, odupirući se iskušenju da potrošite višak kapitala na novi marketing, zaposlenike ili fizičku imovinu. Loši računovodstveni sustavi mogu vam uskratiti vitalne financijske informacije, stoga zadržite trenutnu bilancu, zatražite mjesečna potraživanja i obveze - izvješća o starenju, pratite izvješća o novčanom tijeku, provodite analizu proračuna svake četvrtine i analizirajte svoj dug svaki mjesec.
