Upravljanje lancem opskrbe je poslovna disciplina koja se bavi stvaranjem i održavanjem troškovno učinkovitih i pouzdanih kanala distribucije kako bi se osiguralo da roba tvrtke dosljedno ulazi u ruke kupaca. Upravljanje lancem opskrbe koristi strateška partnerstva i strategije vertikalne integracije kako bi kontinuirano poboljšavalo procese distribucije, skraćivalo vrijeme isporuke i učestalost otpada, kvarenje ili neuspjele isporuke. Dvije vrste potražnje za proizvodima dolaze u obzir u upravljanju lancem opskrbe: guranje potražnje i povlačenje potražnje.
Push zahtjev
Push potražnja je termin koji se daje potražnji koja se gradi djelovanjem prodavatelja.Proizvođači i drugi originalni prodavači stvaraju potisnu potražnju kako bi privukli distributere i veletrgovce da pokušaju novim proizvodima ili da se opskrbljuju postojećim proizvodima s većim narudžbama. Trgovci na veliko i distributeri mogu stvoriti poticajnu potražnju i preko svojih kupaca na malo, koji pak mogu stvoriti poticajnu potražnju kroz vlastite klijente.
Opskrbni lanci moraju biti dovoljno robusni i prilagodljivi da povremeno kompenziraju opterećenja koja su veća od uobičajenih zbog dobavljača koji proizvode potražnju.
Povucite zahtjev
Povlačenje potražnje dolazi od potrošača. Potražnja za povlačenjem nastaje kada krajnji potrošači traže proizvode po nazivu u trgovinama. Prepoznajući priliku da zaradite novac skladištenjem traženog proizvoda, trgovci će zatražiti proizvod od svojih distributera ili veletrgovaca, koji će zauzvrat stvoriti više potražnje za prvobitnog prodavatelja.
Veze opskrbnog lanca moraju biti dovoljno prilagodljive za nošenje novih vrsta proizvoda od novih dobavljača s kratkim rokom kako bi se nadoknadili oglašivači koji proizvode potražnju za povlačenjem.
Stvaranje Push zahtjeva
Promocije prodaje poduzeća na posao isprobana je i istinita metoda stvaranja push potražnje. Proizvođači će svojim kupcima ponuditi tako mnogo na velikim narudžbama novih artikala ili drugih specifičnih zaliha da jednostavno ne mogu odoljeti da naprave veliku kupnju. Proizvođači mogu potaknuti veletrgovce da se opskrbljuju novim proizvodima opisujući predstojeću reklamnu kampanju ili dijeleći brojeve prodaje s testnih tržišta, osim što nude popuste na cijene.
Stvaranje zahtjeva za povlačenjem
Oglašavanje izravnim potrošačem je način generiranja potražnje za povlačenjem. Ako novija tvrtka ima poteškoća s dobivanjem svojih nepoznatih proizvoda na policama trgovaca, ili ako ima poteškoća s dobivanjem veletrgovaca kako bi im pružila priliku, oni mogu koristiti oglašavanje kako bi naveli ljude da razgovaraju i pitaju o svojim proizvodima na svojim omiljenim prodajnim mjestima. Nakon što se od njih zatraži dovoljno vremena da nabave određenu stavku, upravitelji nabave će dvaput razmisliti o razgovoru s prethodno nepoznatim prodajnim predstavnikom proizvođača.
