Jedan od načina za prodaju više proizvoda i usluga je poboljšanje postupka prijedloga. Najbrži i najlakši način za poboljšanje kvalitete i uvjerljivosti vaših prijedloga je razviti predložak prijedloga koji koriste svi prodajni predstavnici.Razumjeti kako razviti optimizirani predložak prijedloga i što bi taj predložak trebao sadržavati te poboljšati postupak prodaje.
Zamolite sve svoje prodavače da dostave uzorke prijedloga koje su napisali i ako prijedlog generira prodaju. Pregledajte prijedloge i zabilježite što smatrate najboljim idejama i sadržajem. Provjerite s industrijskim udruženjima i kontaktima koje možete imati u drugim tvrtkama koje posluju na sličnim tržištima kao i vi kako biste potražili dodatne ideje za optimizaciju predloška.
Uključite uvod. To personalizira prijedlog i pruža priliku da se zahvali mogućnostima za prijedlog. Također omogućuje predstavniku da pohvali mogućnost.
Uključite popis značajki onoga što se prodaje i prednosti svake od tih značajki. Prodavatelj tada može odabrati i koristiti značajke i prednosti koje se najbolje primjenjuju na potencijalne korisnike za koje se prijedlog piše. Prodajni prijedlozi ne bi trebali samo navoditi značajke onoga što se prodaje, nego, što je još važnije, prednosti tih značajki. Različite koristi mogu biti važnije za različite izglede.
Napišite i navedite pozadinu tvrtke za uključivanje u prijedlog jer prospekt kupuje kompletan paket - vaša tvrtka i predmet koji se prodaje. Stres tvrtka koristi kao što je 24/7 službu za korisnike odjel.
Navedite list kao dio predloška koji uključuje izjave zadovoljnih kupaca. Svjedočanstva dodaju vjerodostojnost vašoj tvrtki i pozitivno pozicioniraju ono što prodajete.
Razvijte i osiguravajte list za obradu troškova za prodavača kako bi se troškovi pretvorili u logičke komponente. Ostavite prostor za sve elemente troškova koji se trebaju dovršiti, kao što su teret i porezi.
Uključite ugovor ili ugovor za potpis kupca. Razmislite o pružanju mogućnosti s razlogom za narudžbu.
Savjet
-
Držite statistiku o postotku prodaje s predložkom prijedloga u odnosu na postotak prodaje u prošlosti. U šest mjeseci ponovno procijenite kako fino podesiti i poboljšati predložak.
Upozorenje
Izbjegavajte rigidan pristup koji zahtijeva da svi prodajni predstavnici uvijek prate format predloška prijedloga. To će demotivirati neke ponavljanja i ne dopušta predlaganje na drugačiji način na temelju jedinstvenih situacija.
