Započinjanje poslovanja s respiratornom opremom predstavlja relativno malo, ako ih uopće ima, glavnih prepreka. "Kratka verzija" procesa uključuje dobivanje poslovnih licenci, dobivanje certifikata od strane Medicare za naplatu i plaćanje, nabavu dobavljača, osiguranje lokacije, angažiranje kompetentnog osoblja i traženje kupaca. Međutim, kategorija opreme za disanje je iznimno konkurentna s velikim brojem vladinih kontrola. Vaš je izazov stoga pokrenuti posao s respiratornom opremom koji će biti profitabilan.
Putevi za profitabilnost
Sektor ukupne trajne medicinske opreme karakterizira oštra konkurencija i čvrsta kontrola vlade. Osim nekoliko nacionalnih konkurenata koji ograničavaju profitabilnost, nemate kontrolu nad onim što vam državne agencije plaćaju. Medicare i Medicaid plaćanja činili su 81 posto ukupne potrošnje zdravstvene zaštite u kući u 2012. godini, kažu centri za Medicare i Medicaid. Veliki dio te potrošnje otišao je prodavačima opreme za disanje. S gotovo nula fleksibilnosti za kontrolu cijena, morate pronaći druge načine da budete profitabilni. Profitne strategije u poslovanju dišnih uređaja obično su usmjerene na rast kupaca, diversifikaciju proizvodnih linija i sustav pružanja usluga. Uključivanjem dobitnih strategija u planiranje vašeg novog posla, povećat ćete šanse za uspjeh.
Uzgoj Vaših klijenata
Tri učinkovite taktike za brzo pronalaženje klijenata uključuju praćenje pacijenata, širenje tržišta i postojanje internetske trgovine. Pratite pacijente uspostavljanjem odnosa na ključnim dodirnim točkama u lijevku za opskrbu pacijenta od originalne dijagnoze do kupnje opreme za disanje. To uključuje, između ostalog, liječnike u primarnoj zdravstvenoj zaštiti, specijaliste za plućne bolesti i voditelje odjela za otpust iz bolnice. Nadalje, predvidite da ćete iscrpiti potencijal kupaca u početnom području tržišta. Čim resursi dopuste, ponovite svoje marketinške napore na novim, susjednim tržištima. Na kraju, povećajte svoje marketinške napore tako što ćete imati internetsku trgovinu svjetske klase. By chasing, novčana jedinica zaradio od svakog kupca prodaju, možete skupiti velike dolara koje imaju obilje kupaca.
Diverzifikacija proizvodne linije
Prije nego što vam ponestane kupaca za opremu za disanje, promijenite liniju proizvoda prodajom druge trajne medicinske opreme - DME. Nekoliko ekskluzivnih prodavača opreme za disanje ostaju kao takvi, a da ih konkurencija ne odgurne u obalu zbog prestanka poslovanja ili hirovitih promjena u vladinim plaćanjima. Kada jurite penije, trebate puno novčića za potjeru. Štoviše, ponuda drugog DME bolje zadovoljava potrebe vaših kupaca. Na primjer, kada je Greene Respiratory Services u Ohiu iscrpio potencijal u respiratornoj opremi, preselio se u srodni DME. Čak rade i kućnu rehabilitaciju koja pomaže starijim osobama da ostanu kod kuće, umjesto da se useljavaju u pomoćne objekte.
Sustav isporuke usluge
Kao što ste izolirali kuću kako biste uštedjeli potrošnju energije, traženje novčića zahtijeva da zatvorite sve pukotine u vašem “sustavu isporuke usluga”, što uključuje interne kontrole i brigu o kupcima. Vi ćete izgubiti novčana jedinica bez neprobojnih unutarnjih kontrola. Sigurno ćete izgubiti novčane jedinice kada izgubite klijente. Kako bi ublažili šanse za bilo koji od njih, postavite prioritet instaliranju sustava za upravljanje izvještavanjem svjetske klase koji je posvećen jedinstvenim potrebama DME industrije. Zatim oponašajte najbolje prakse uspješnih dobavljača DME-a. Obratite se trgovačkim udruženjima, kao što su Savjet za kućnu medicinu / Respiratornu terapiju ili Američka udruga za kućnu njegu, za usmjeravanje u svim aspektima izgradnje sustava svjetske klase za vaš novi posao opreme za disanje.
