Izjava o pozicioniranju strateški je alat koji se koristi u marketingu. Ona opisuje različite prednosti koje tvrtka ili proizvod nudi određenoj vrsti kupca, u odnosu na konkurentske marke. Iako ova izjava nije izravno uključena u reklamne poruke, ona pruža temelj za fokusirane oglase.
Svrha izjave
Izjava o pozicioniranju pomaže vašem poslovanju izrezati svoj prostor na tržištu. Ona uspostavlja diferencijaciju vašeg branda od konkurencije na način koji privlači kupce. Postoje tri osnovna pristupa pozicioniranju - korisniku, koristima i konkurentnosti. Pomoću teme pozicioniranja korisnika ističete da ste specijalizirani za ugostiteljstvo za određenu vrstu kupca. Dakle, vaša izjava je više o publici nego o blagodatima proizvoda. Pozicioniranje u korist znači da je važan čimbenik u vašoj ponudi ključan za vaše pozicioniranje. Konkurentno pozicioniranje je agresivna strategija u kojoj jasno ukazujete na ono što nudite, što je veće ili bolje od onoga što konkurenti nude.
Izrada Izjave
Doug Stayman, prodekan za MBA programe i izvanredni profesor marketinga na Sveučilištu Johnson u Cornellu, napominje da je izjava o pozicioniranju jasna i koncizna, često ne više od nekoliko rečenica. Prije sastavljanja svoje izjave, raščlanite njezine kritične elemente. Razvijanje popisa primarnih prednosti vašeg branda ili proizvoda dobro je mjesto za početak. Razmislite o svojim osobinama ili svojstvima proizvoda koji ga izdvajaju. Primjeri su prirodna hrana, izdržljivi materijal za odjeću ili okus drugog okusa. Nakon brainstorma, odaberite jednu ili dvije prednosti koje su iznad značaja.
Zatim jasno definirajte svoje ciljno tržište ako to već niste učinili. Što više vaš proizvod ili njegove prednosti imaju više niša, to bi trebali biti određeniji u opisivanju vašeg ciljanog tržišta. Nakon što se čvrsto uhvatite o glavnim komponentama, napravite izjavu i stavite papir na papir.
Evo primjera izjave o pozicioniranju visoke kvalitete, potpuno prirodnog soka:
"Juice X pruža najbolju mješavinu prirodnih sastojaka i elitne kvalitete okusa za ljubitelje fitnessa ili sportaše koji traže zdravu žeđ."
Ova izjava identificira ključne prednosti branda. Ona nosi više tema za postavljanje korisnika, budući da je zanimljiva stvar da je sok napravljen za ljubitelje fitnessa ili sportaše. U visoko konkurentnim industrijama, strategija pozicioniranja temeljena na korisniku omogućuje vam izrezivanje niše. Čak i ako je vaš proizvod sličan drugim ponudama, poruke usmjerene na određenu grupu mogu uzrokovati da te klijente vide kao davatelja usluge.
Slijedeći korak
Izjava o pozicioniranju važan je vodič budući da vaš tim za oglašavanje sastavlja kampanju. Copywriters i umjetnici razvijaju poruke u skladu s izjavom, tako da se jasan dosljedan imidž marke pokazuje na vaše ciljno tržište.
