Ponekad tvrtke udružuju snage u dobrotvorne svrhe ili uzrok kao dio promotivnog napora. U tom procesu, tvrtka dobiva pozitivan publicitet i dobrotvorna organizacija dobiva financijski poticaj. Kako bi signalizirale ovaj zajednički odnos, tvrtke obično postavljaju, “svi prihodi idu” na proizvod i na odgovarajući reklamni materijal. Međutim, ova fraza ima nekoliko tumačenja u odnosu na iznos financijskog doprinosa u dobrotvorne svrhe.
Savjet
-
Fraza "prihod ide u dobrotvorne svrhe" znači ono što tvrtka želi da znači. Neke tvrtke će donirati bruto prihode od događaja, ali općenito možete očekivati da će se troškovi odbiti prije donacije.
Definiranje "Nastavi do"
Prihod može biti ili ukupan iznos izveden iz nekog događaja ili prodaje, ili može biti iznos novca koji je preostao nakon oduzimanja troškova proizvodnje. U većini slučajeva prihod je neto dobitak stavke. Na primjer, tvrtka za odjeću odlučuje na svojoj liniji majica reklamirati da "svi prihodi idu u fondaciju John Doe." Ako majica košta 2 dolara za proizvodnju, a trgovina prodaje za 10 dolara, onda $ 8 od T Prodaja košulje će ići na temelj.
Doniranje postotka
Ponekad tvrtke ne daju sve prihode za donaciju, već umjesto toga daju određeni postotak prodaje stvarima. Hoće li ova taktika doprinijeti više u dobrotvorne svrhe nego donirati sve prihode ovisi o profitnoj marži stavke. Ako tvrtka pristane dati 10 posto svoje velike prodaje gaziranih pića u dobrotvorne svrhe, a svaka čaša se proda za 3 dolara, tvrtka donira 30 centi po šalici. S druge strane, doniranje svih sredstava donijet će veću donaciju jer soda ima široku profitnu maržu. Ako čaša košta tvrtku 15 centi za proizvodnju, onda je donacija po šalici 2,85 dolara.
Razmotrite rizike
Doniranje novca na temelju prihoda proizvoda štiti rizik društva jer su pokriveni njegovi troškovi. Poduzeće snosi rizik kada sponzorira događaj jer prodaja ulaznica možda neće pokriti sve troškove, a kamoli ostaviti dovoljno da se dobit od događaja u dobrotvorne svrhe. Način izbjegavanja ovog scenarija je da se doniraju stvari za događaj, kao što su hrana i prostor mjesta.
Postizanje pravične ravnoteže
Tvrtka ne može ostati u poslu ako donira sav dan zarade u dobrotvorne svrhe. Međutim, tvrtke se upuštaju u ovu vrstu ponašanja kao oblik marketinga. Mnogi potrošači, s obzirom na izbor između dva slična proizvoda, kupit će stavku koja pruža dodatnu društvenu korist. Takva korporativna društvena odgovornost može izazvati osjećaj lojalnosti potrošača. Prakticiranje ove vrste DOP-a također može povećati medijsku pokrivenost, održati moral zaposlenika, osigurati otpis poreza i privući investitore. Tvrtka mora pažljivo odrediti koji će od donatorskih sponzorskih programa donijeti najveći povrat, a istodobno zadržati iskrenu želju za promjenom.
