Proizvođači proizvode i proizvode koji se prodaju drugim proizvođačima i maloprodajnim tvrtkama. Nisu svi proizvođači upravljali procesom prodaje svoje robe, već su im pružali nisku cijenu za distributera. Distributer, koji se ponekad naziva i veletrgovac, stvara posao od kojeg prodaje proizvode proizvođača. Budući da postajanje distributerima varira od industrije do industrije, ne postoji jedinstven put da postanete distributer za proizvođača. Međutim, osnovne smjernice mogu biti korisne kada postanete distributer.
Stavke koje su vam potrebne
-
Poslovna dozvola i dozvole
-
Poslovna lokacija
-
Financiranje za kupnju proizvoda proizvođača
Uspostavite tvrtku. Proizvođači će morati znati da imate mogućnost primati i distribuirati svoje proizvode. Neki mogu zahtijevati dokaz da ste u poslu i da imate izlog, izložbeni prostor ili skladište iz kojeg ćete raditi.
Istražite zahtjeve distribucije proizvođača s kojima želite raditi. Otkrijte koji su zahtjevi proizvođača najbolji za vaš poslovni model. Neki će proizvođači zahtijevati od svojih distributera da rade samo sa svojim proizvodima i eventualno mogu kupiti distribucijsku franšizu, kao u slučaju mnogih proizvođača automobila. Drugi mogu dopustiti da tvrtke distribuiraju svoje proizvode i slične proizvode drugih proizvođača zajedno.
Dovršite postupak prijave proizvođača kako biste postali njegov distributer. Svaki će proizvođač imati svoj vlastiti proces prijave. Neki proizvođači će imati vlastitu obuku koju ćete vi i vaši zaposlenici morati poduzeti. Drugi mogu jednostavno zahtijevati popunjenu prijavu, dokaz o poslovnoj licenci i kupnju početnog naloga zajedno s prodajnim materijalima i uzorcima.
Izgradite radni odnos sa svojim proizvođačem. Upoznajte se s procesom nabave proizvođača i kako tvrtka obrađuje povrat, ubrzane narudžbe, povratne narudžbe i neprodani proizvod. Izgradnja odnosa s predstavnikom unutar tvrtke proizvođača može zadržati vaše poslovanje u informacijskoj petlji u vezi s proizvodnim problemima i kašnjenjima.
Pridržavajte se svih saveznih i državnih propisa koji se odnose na stavke koje se distribuiraju. Neki proizvodi mogu biti označeni opasnim i njima treba postupati u skladu sa zakonom. Na primjer, boja se smatra zapaljivom tekućinom. Zapaljive tekućine imaju propise o skladištenju i rukovanju kako je navedeno u OSHA standardima koje distributer mora slijediti. Većina predmeta kojima je potrebna posebna pažnja označena je od strane proizvođača prema federalnim propisima. Provjerite s državnom agencijom za zaštitu okoliša i saveznim OSHA propisima koji se odnose na stavke koje možda trebaju dodatnu njegu.
Izradite svoju tvrtku za distribuciju. Koristite industrijska i javna događanja i konferencije, demonstracije ili posjete u uredu kako biste se povezali s potencijalnim kupcima. Uključite sve certifikate proizvođača, obuku ili službene naslove na posjetnicama, oglašavanje i web-lokacije kako biste izgradili vjerodostojnost s potencijalnim klijentima.
Budite informirani o tehnikama, trendovima i zakonima koji bi mogli utjecati na industriju za koju distribuirate. Pridružite se organizacijama koje vam mogu pomoći pratiti ovu vrstu informacija. Na primjer, distributeri kozmetičkih proizvoda mogu se pridružiti Nacionalnoj koaliciji estetičara, proizvođača / distributera i udruženja (NCEA). NCEA prati standarde i propise za radna mjesta u industriji ljepote i podržava napore zalaganja na lokalnoj razini da osigura da se proizvodi prodaju i koriste s obzirom na sigurnost.
