Prema stručnjaku za upravljanje knjižarama Malcolmom Gibsonom, ako vodite knjižaru, vaš je glavni cilj prodati knjige, po mogućnosti puno njih. Nikada ne smijete zaboraviti taj cilj, iako se ponekad može previdjeti svakodnevnim zahtjevima poslovanja u smislu upravljanja zalihama, nadzora osoblja i vođenja evidencije. Ako ne prodajete mnogo knjiga, morate odmah poduzeti mjere.
Pokrijte troškove
Odredite koliko knjiga trebate prodati samo za pokrivanje troškova. To se naziva analizom pokrića, kako je objasnio stručnjak za upravljanje operacijama Chris Vidler. To će vam reći koliko knjiga trebate prodavati svaki mjesec samo da biste napravili ravan. To je apsolutno minimalni cilj svakog poslovanja. Vaša knjižara može preživjeti u kratkom roku i prodavati samo dovoljno knjiga za pokrivanje troškova, ali dugoročno, trebat ćete učiniti puno bolje.
Uzeti zalihu
Ako se vaše knjige ne prodaju, to može biti zato što imate pogrešne knjige. Neka bude kratkoročni cilj otkriti što vaši klijenti zaista žele. Postavite okvir ili ploču s prijedlozima kako bi vam korisnici mogli reći koje knjige traže. Posjetite druge knjižare kako biste saznali što imaju na prodaju. Jeste li propustili trenutne trendove ili uzbudljive nove autore? Gledajte objektivno na svoje zalihe i dodajte ga po potrebi. Dionice knjiga koje ljudi žele kupiti i posao će pokupiti.
Projekcija prodaje sljedećeg tromjesečja
Morate imati ideju o tome kako dobro trebate raditi. Na taj način možete shvatiti ako ne uspijete i učiniti nešto u vezi s tim. Usporedite prodaju u prethodnim godinama kako biste saznali jeste li i ove godine. Ako je ovo vaša prva godina rada, pokušajte dobiti neke brojke iz knjižara slične veličine. Napravite realnu projekciju prodaje za sljedeće tromjesečje.
Donesite više kupaca
Planirajte neke aktivnosti u sljedećih nekoliko mjeseci s ciljem da kroz vrata privuku više kupaca. Organizirajte potpisivanje knjiga, pokretanje knjiga i čitanja autora kako biste izradili buzz o mjestu. Zabavite se djeci za zabavu, kao što su fancy haljine za knjigu, natjecanje u pisanju priča i crtanje. Provjerite jesu li potencijalni kupci uočili vašu trgovinu.
