Vi svibanj biti u teškoj situaciji sa svojim poslovnim koji ostavlja bez izbora nego da ga prodati off to netko drugi. Možda se krećete, usred obiteljskog hitnog slučaja, imate nedostatak kapitala ili jednostavno želite ući u novu industriju. Ako trebate brzo prodati tvrtku, morate biti kreativni, iznimno fleksibilni u pogledu svojih uvjeta i voljni implementirati neke kreativne strategije. Također morate biti realni u vezi svoje vremenske linije - nije vjerojatno da ćete prodati posao za tjedan dana. U stvari, procjenjuje se da se mnoge tvrtke (oko 38 posto) prodaju u roku od sedam do devet mjeseci, dok se manje od 10 posto poduzeća prodaje u roku od jednog do tri mjeseca.
Unajmite poslovnog procjenitelja kako bi vam dao točnu procjenu vrijednosti vašeg poslovanja (trebat ćete pokazati financijske izvještaje procjenitelja o poslovnim prihodima u proteklih nekoliko godina). Zatim snizite cijenu. Ako želite brzo prodati svoje poslovanje, morate biti spremni pregovarati o svojoj prodajnoj cijeni. Odlučite koju cijenu koju biste se osjećali ugodno prodajući svoje poslovanje na temelju mišljenja procjenitelja, a zatim smanjite taj iznos za 10 do 15 posto. Ako potencijalni kupac još uvijek ne grize nakon prva tri mjeseca na tržištu, morat ćete još više smanjiti cijenu ako želite da je premjestite.
Prvi korak u brzoj prodaji tvrtke je postavljanje oglasa na prava mjesta. Koju vrstu posla prodajete? Na temelju odgovora postavite redovne oglase u trgovinske časopise koji se odnose na vrstu Vaše tvrtke. Postavite oglase u brošure i programe na lokalnim poslovnim mrežama. Oni su obično vrlo razumno cijene. Ako imate proračun i vaš posao je dovoljno velik, najam brokera koji će tražiti kupce u vaše ime i uzeti postotak od prodaje.
Ponudite poticaje. Ako želite brzo prodati posao, morate napraviti posao što je moguće slatkoga. Dodaj u perks za kupca koji će učiniti njihov posao stavljanja poslovanja natrag u rad lako. Na primjer, ako prodajete malu trgovinu, nudite plaćanje sljedeće pošiljke hrane. Ponudite kupcu sve svoje poslovne kontakte i redovne klijente (imena i adrese) besplatno.
Pokušajte s "zakupom posjedovati" vrstu aranžmana s potencijalnim kupcima ako se vaše poslovanje smatra visokim rizikom. Zatražite mjesečnu najamninu za tvrtku, a kupcu omogućite da tijekom vremena uzme sav prihod za posao, a zatim kupcu da mogućnost otkupa nakon završetka razdoblja najma. Na taj način vaš kupac će moći procijeniti potencijal poslovanja prije kupnje dok primate neku vrstu novčanog toka za poslovanje. U sličnoj vrsti aranžmana možete tražiti postotak plaćanja od kupca kad god se vrši prodaja tijekom poslovanja; nekako kao affiliate ugovor.
Prodaj posao u komadima. Ako ne možete brzo prodati posao, podijelite ga na dijelove (inventar, opremu, fakture i drugu imovinu) za prodaju različitim kupcima.
Savjet
-
Pripremite kupoprodajni ugovor u datoteci koja se može uređivati za brzu referencu i potražite odvjetnika preko svega, čak i prije nego što kupite. Spremite nekoliko različitih verzija vašeg prodajnog ugovora s različitim izrazima kako biste predvidjeli različite načine na koje bi ovaj ugovor mogao biti strukturiran. Na taj način, kada imate kupca, neće biti kašnjenja i dobivanja papira za pregled i potpisivanje.
