U savršenom svijetu, prodali biste posljednji dio svog inventara neposredno prije dolaska novih dionica bez kašnjenja ili sporih razdoblja. To se ipak rijetko događa. U većini slučajeva, neki od brojnih čimbenika uzrokovat će prodaju određenih stavki sporije nego što ste planirali. Od sjedišta vaše tvrtke možete primiti nepotrebne narudžbe ili kupac vaše tvrtke može napraviti pogrešku u prosudbi prilikom naručivanja sezonskih artikala. Da bi se ta roba preselila s prodajnog poda, ponekad ćete morati popustiti, ili smanjiti prodaju, i prodati je po nižoj cijeni. Poznavanje odgovarajućeg postotka smanjenja omogućuje vam da nadoknadite nižu bruto prodaju u svom donjem dijelu, pomažući vam da suzite prodajne rezultate u mjesečnom izvješću o dobiti i gubitku.
Zašto markirati cijene?
Stavke mogu biti označene do jasnih prethodnih dionica, kako bi se riješile loše selekcije, održale posebne prodajne događaje, prodale razbijene sortimente ili kako bi se zadovoljile cijene konkurencije. Možete izraditi smanjenje koje je trajno ili privremeno. Privremene prodaje uključuju i one za posebne prigode, kao što su prodaja na natrag u školu ili događaji prodaje u petak. Ali ako ste kupili veliki izbor školskih ruksaka ispred lokalnog školskog odbora zabranjeno sve, ali jasne naprtnjače, možda ćete morati trajno označiti svoje dionice dok se oglašavate na manjoj tržišnoj bazi.
Trgovci na malo, naravno, nastoje izbjeći smanjenje po svaku cijenu, ali oni su neizbježan dio poslovanja. Kada se suočite s izborom viseće robe koja neće prodavati ili prodavati artikle po nižoj cijeni, ima smisla pretvoriti taj dodatni inventar u gotovinu.
Izračunavanje postotka odbijanja vs. Postotak popusta
Oba broja su važna u smislu poslovnog računovodstva, ali vaš postotak odbitka i postotak koji ste odbacili svoju robu nije isti broj. Kada stavite na prodaju 100 $ džempera za 60 $, smanjite cijenu od 40 USD. To je 40 posto popusta, ali to nije isto kao postotak smanjenja.
Da biste dobili postotak smanjenja, uzmite iznos novca koji ste diskontirali na robu i podijelite je s prodajnom cijenom. Na primjer, ako ste zaglavili s zalihama tih 100 džempera, možete ih staviti na prodaju za 60 dolara. Razlika između ove dvije cijene je 40 USD. Uzmite ovaj popust od 40 dolara i podijelite ga prodajnom cijenom od 60 dolara i dobit ćete postotak smanjenja od 67 posto.
