Izvođači tepiha koji žele velike poslove općenito moraju ponuditi posao. Tvrtke koriste proces nadmetanja kako bi potaknule konkurenciju i dobile najbolji proizvod za nisku cijenu. Znatni izvođači imaju pravo na natjecanje kada je riječ o natječaju za posao, jer znaju o čemu se tvrtka natječe, što se očekuje u ponudi i kako dobiti prednost u odnosu na konkurente.
Stavke koje su vam potrebne
-
Softver za obradu teksta (po izboru)
-
Softver za proračunske tablice (izborno)
Istražite tvrtku za koju se natječete. Otkrijte imena ljudi koji su zaduženi za proces nadmetanja, njihove naslove za posao i koje su poslovanje uključeni. Iako to ima malo veze sa specifikacijama posla, omogućuje vam uspostavljanje prijateljskog i obrazovanog odnosa sa svojim potencijalnim klijentima. Također vam pomaže da objasnite nematerijalna sredstva koja drugi instalateri tepiha mogu zanemariti. Na primjer, ako tvrtka razvija proizvode za vlastitu odgovornost, možete naglasiti činjenicu da je vaše osoblje pouzdano.
Upoznajte se sa svojim potencijalnim klijentom kako biste prikupili sve potrebne informacije za izradu ponude.Prvi sastanak omogućuje vam da vidite radilište, razumete što se očekuje od posla, instalirate datum i nabavite specifikacije - kvadrature, vrste tepiha, itd. - posla. Kada posjećujete gradilište, obratite pažnju na to, da li je tepih prethodno instaliran.
Procijenite troškove materijala i rada. Ako klijent želi određenu vrstu tepiha instaliran, možda imate uski materijal postavljen za rad s, ali ako je klijent bio nejasan o vrsti tepiha možete sastaviti više procjena troškova koristeći različite stupnjeve tepiha. Sada odredite koji će vaš materijal biti označen i koliko će to koštati. Zatim, faktor u vašoj profitnoj marži, i imat ćete ukupni trošak ponude.
Razvijte vremenski okvir za posao. Ovaj zahtjev može već odrediti klijent koji želi da tepih bude instaliran na određeni datum kako bi se smanjilo ometanje posla. Ako klijent nije naveo datum ili vremensku liniju, trebate stvoriti onaj koji malo ometa rad vašeg klijenta. Ako se poslovanje odvija od ponedjeljka do petka, instalacija je zakazana za vikend. To pokazuje klijentu da razmišljate o njegovim potrebama.
Predvidite koje će druge tvrtke ponuditi za isti projekt. Predviđanje nije egzaktna znanost jer nemate načina da točno znate koji će drugi materijal biti označen materijalom ili troškovima rada. Ali dajte svoju najbolju procjenu. Većina pobjedničkih ponuda svodi se na cijenu tako da najniža ponuda ide dug put prema osvajanju ugovora.
Napravite ponudu. Ponuda mora imati sve informacije koje je klijent zatražio. Trebate podijeliti sve troškove, dati vremenski okvir, objasniti materijale koji će se koristiti, objasniti eventualne poremećaje koji će biti uzrokovani instalacijom i dati popis vjerodajnica i referenci. Također je vrijeme da se odvojite od konkurentskih ponuđača. Odredite možete li ponuditi bolju kvalitetu ili nižu cijenu; ako yo; u pružiti alternativni tepih koji zadovoljava potrebe kupaca, ali je jeftiniji; ako možete jamčiti svoj rad određeni broj godina i da li ili ne pružate usluge praćenja. Ponuda mora biti napisana na programu za obradu teksta kao što je Microsoft Word, a brojke koje se nalaze u programu za proračunske tablice kao što je Excel. Trebao bi biti uredan, organiziran i funkcionalan. Pobrinite se da uključite kontaktne podatke za sve upravitelje.
Predstavite ponudu klijentu. Pitajte kada možete očekivati da ćete pratiti ponudu.
Savjet
-
Ako niste primili ponudu, ne boli vas da uputite prijateljski poziv klijentu i pitate zašto niste osvojili ponudu. To će vam pomoći s budućim ponudama.
