Tvrtke mogu koristiti i tvorničke prodavaonice i branded prodajna mjesta za prikaz i prodaju svojih proizvoda. Razlika između ta dva razloga svodi se na različite tržišne niše koje svaki objekt privlači. Odluke o robnoj i prodajnoj strategiji temelje se na očekivanjima kupaca za one koji ulaze u svaku trgovinu.
Trgovine tvrtke
Kao što mu ime kaže, trgovačka tvrtka prodaje isključivo svoje vlastite robne marke, a ne - poput robne kuće - nudi izbor robe iz nekoliko različitih marki. Prodavaonica elektroničke tvrtke, na primjer, prodala bi samo televizijske kuće te glazbene playere te tvrtke. Prodavaonica odjeće prodala bi vlastite majice - a ne kolekciju najprodavanijih proizvoda za druge marke.
Faktor Prodajna mjesta
Tvornička prodavaonica također prodaje isključivo proizvode iz jedne tvrtke i njezinih dobavljača - ali ne nužno iste proizvode koji su dostupni u drugim maloprodajnim mjestima. Povijesno gledano, prodavaonice su prodavale višak ili manjkavu robu uz popust, oslobađajući se inače neprodatih artikala. Međutim, s vremenom se to promijenilo. Umjesto toga, tvrtke proizvode proizvode strogo dizajnirane za prodaju.
Motivi kupaca
Iz perspektive tvrtke, velika razlika između prodavaonice i trgovačkog dućana jesu oni koje privlače. Prodavaonica tvrtke može poslužiti korisnicima jednostavno pregledavanje bez namjere kupnje ili u potrazi za testiranjem robe prije dovršetka kupnje na mreži. Prodavaonica je stoga dizajnirana za izlaganje proizvoda, s prikazima i rasvjetom usmjerenim prema tome da sve izgleda najbolje. Članovi prodajnog osoblja usredotočeni su na odgovaranje na pitanja, reklamiranje proizvoda i uvjeravanje kupca da izvrši kupnju. Budući da su prodavaonice utovara uglavnom grupirane zajedno, često miljama od centra grada, one su obično više odredište. Kupci odlaze tamo očekujući da će ih kupiti, pa će zadatak postati proizvodi koji će zadovoljiti njihove potrebe i očekivanja.
Cijena bodova
Trgovačka tvrtka vjerojatno će prodati najbolju robu koju tvrtka može ponuditi, ali će ponuditi različite cijene. Kupci ulaze u prodavaonicu odjeće možda motivirani afinitetom prema brandu, ili potrazi za malom crnom haljinom, s cijenom koja je možda sekundarna. Nasuprot tome, jer kupci ulaze u prodavaonice u trgovinama kako bi dobili dobre ponude, roba će vjerojatno biti određena na način da ponudi percepciju vrijednosti. High-end robe po redovnim cijenama vjerojatno neće privući kupce koji očekuju sjajne ponude.
Različiti po dizajnu
Sve više, razlika između trgovačkih društava i prodajnih mjesta u trgovinama je u tome što su dizajnirali različite robe. Da bi kupci u trgovinama mogli kupiti cijene koje žele, tvrtke mogu ponuditi proizvode s jeftinijim tkaninama ili manje detaljnim detaljima. Na primjer, umjesto košulje s pogrešnim šavovima, u trgovini s vrećicama možda se nalaze pamučne košulje koje podsjećaju na vunenu košulju višeg ranga koja se prodaje u maloprodajnoj trgovini tvrtke.
