Ako želite imati uspješan proizvod, potrebno je odabrati strategiju proizvoda. Bez strategije, vi jednostavno ovisite o sreći da osigurate uspjeh. Odabir strategije omogućuje vam da svoj proizvod usmjerite na određeni način koji će stvoriti stratešku, konkurentsku prednost. Strateška, konkurentna prednost je nešto od čega možete imati koristi kako biste imali nogu na svojoj konkurenciji. Postoji niz specifičnih strategija proizvoda koje koriste marketinški menadžeri. Općenito, međutim, uspješne strategije spadaju u jednu od tri generičke strategije koje su identificirali profesor Harvarda i strateški guru Michael Porter.
Strategija troškova
Korištenje strategije temeljene na troškovima uključuje pokušaje održavanja proizvodnih troškova što je moguće nižim. Načini smanjenja troškova mogu uključivati skupnu kupovnu snagu (kupnju veleprodajnih lotova s popustom) i ekonomiju razmjera (proizvodnja postaje jeftinija po jedinici s većom količinom proizvodnje). Posljednjih godina proizvođači su preselili proizvodnju u zemlje s niskim plaćama kako bi dodatno smanjili troškove proizvodnje. Ako možete zadržati svoje proizvodne troškove dovoljno nisko, moći ćete ponuditi svoj proizvod po cijeni koja je ispod troškova proizvodnje konkurencije. Zbog toga je natjecateljima nemoguće natjecati se s vama.
Strategija diferencijacije
Strategija diferencijacije uključuje pozicioniranje proizvoda na način koji ga razlikuje od drugih na tržištu. Vaš proizvod mora imati posebnu značajku koja se razlikuje od drugih dostupnih. Dobar primjer tvrtke koja koristi strategiju diferencijacije proizvoda je Apple. Apple se razlikuje po tome što ima jednostavna računala i elektroniku. To im daje prednost u odnosu na slične proizvode na tržištu. Ona također pridonosi profitabilnosti jer taj diferencirajući čimbenik omogućuje traženje viših cijena od konkurenata sa sličnim proizvodima. Ova strategija je popularna jer pruža jedinstvenu prodajnu prednost i stvara veće cijene.
Strategija fokusiranja
Treća strategija naziva se strategija fokusiranja. To se naziva zato što uključuje fokusiranje na malu bazu kupaca koja je spremna platiti premijske cijene. Primjer za to je marketinška niša, gdje se za male tržišne niše razvija poseban proizvod. Troškovi proizvodnje obično su veći za manju, tržišnu nišu, ali će i prodajne cijene biti veće. Drugi primjer strategije fokusiranja je prilagodba, gdje kupci mogu kupiti proizvod koji je prilagođen njihovim posebnim željama i potrebama. To je uobičajeno u automobilskoj industriji, gdje možete kupiti osnovni model automobila i prilagoditi ga odabranim značajkama.
