Mary Kay Cosmetics, Herbalife i Amway svi su primjeri tvrtki za izravnu prodaju. Osnivači tih tvrtki znali su da postoji potreba za njihovim proizvodima i ispunili ga. Svatko tko želi pokrenuti vlastitu tvrtku za izravnu prodaju danas mora imati značajnu količinu kapitala pri ruci ili je potrebno razviti detaljan poslovni plan za dobivanje financiranja od banke.
Stavke koje su vam potrebne
-
Početni kapital
-
Poslovni plan
-
Proizvođač ili veletrgovac
-
Digitalna kamera
-
Maloprodajni katalog
-
Maloprodajni cjenik
-
Obrazac za narudžbu u maloprodaji
-
Web-mjesto za maloprodaju
-
Prodajno pismo
-
Brošura
-
Veleprodajni katalog
-
Veleprodajni cjenik
-
Veleprodajni obrazac za narudžbu
-
Web-lokacije koje se samo-repliciraju
-
višerazinski marketing softver
Pokretanje tvrtke za izravnu prodaju
Razmislite o vrstama proizvoda koje želite prodati. Odite na internet i provjerite prodaje li te proizvode te proizvode putem izravne prodaje. Proučite njihove proizvode, prodajne metode i plan kompenzacije. Saznajte jesu li ispuštali ili slali pojedinačne narudžbe kupcima svojih distributera. Razmislite o tome da postanete distributer i učite o poslu s izravnom prodajom prije nego što krenete sami.
Odredite proizvode u kojima želite započeti. Pretražujte internet za trgovce na veliko i distributere za te proizvode. Provjerite katalog veletrgovaca SAD-a i američkih dobavljača za potencijalne veletrgovce ili proizvođače navedenih proizvoda. Odaberite veletrgovca ili proizvođača koji nudi najniže jedinične troškove i usluge dropshippinga.
Naručite neke uzorke proizvoda od vašeg veletrgovca ili proizvođača zajedno s katalozima. Odredite maloprodajne cijene proizvoda, dovoljno ih označite tako da se mogu prodati za profit distributerima ili trgovcima na veliko. Napravite cjenik za proizvode zajedno s narudžbenicom.
Odlučite o potencijalnim planovima prodaje za svoju tvrtku, uključujući planove o strankama, internet ili narudžbu putem pošte. Držite zabavu za obitelj i prijatelje da biste započeli. Nabavite preporuke na prvoj zabavi i počnite povećavati količinu emisija. Držite neke fundraisers kroz svoju crkvu i lokalne škole. Distribuirajte kataloge i narudžbenice u ordinacijama stomatologa i liječnika, mjestima za auto-popravke i drugim prometnim područjima koja imaju čekaonice.
Snimajte svoje proizvode i napišite sažetke za svaku od njih. Unajmite nekoga da osmisli web-lokaciju za vašu maloprodaju. Prodavajte svoju web-lokaciju putem tražilica kao što su Google.com, Yahoo.com i Altavista.com.
Izradite poslovni plan za svoje distributere. Postavite strukturu provizije koja distributerima omogućuje kupnju proizvoda za 25 do 40 posto od maloprodajne cijene. Izgradite mali postotak tako da ostvarite postotak od prodaje svakog distributera. Naručite neki višenamjenski marketinški softver tako da možete razviti strukturu provizije na više razina na nekoliko razina. (Vidi izvor 3.)
Najam copywriter za izradu prodajnog pisma, brošure i veleprodajnog kataloga, cjenika i narudžbenice za regrutiranje potencijalnih distributera u Vaše poslovanje. Neka vaš web dizajner razvije posebnu web-lokaciju za regrutiranje distributera. Obavijestite dizajnera web-lokacije da želite da se ta web-lokacija samo-razmnožava za distributere prilikom pridruživanja vašem poslovanju.
Mjesto klasificirani oglasi u novinama, poslovne prilike časopisa i tabloida za zapošljavanje distributera za Vaše poslovanje. Pošaljite prodajno pismo i brošure osobama koje odgovore na vaše oglase. Prodavajte svoju veleprodajnu web-lokaciju putem tražilica.
Savjet
-
Najbolje je početi prodavati maloprodaju kako biste utvrdili koje metode rade. Kasnije, počnite se fokusirati na izgradnju distributivne mreže i isključite sve maloprodaje, osim na internetu. Bit ćete zauzet ispunjavanjem naloga i slanjem paketa distributera. Zapošljavajte članove obitelji kako tvrtka raste. Raditi od kuće dok se ne zatraži ured.
