Svatko tko živi u kući ili stanu treba neku vrstu prozora. Ako ste u poslovanju s prozorima, vaša potencijalna publika je ogromna, ali postoji mnogo konkurenata od masovnih prodavača do tvrtki za obradu prozora. Kako bi se učinkovito natjecati i biti uspješni, morate razviti marketinški plan
Prodaja tretmana prozora
Procijenite lokalno tržište za tretmane prozora. Tko su veliki igrači? Tko su njihove klijentele? Hoćete li ići ravno na njih protiv konkurencije zbog prirode linije proizvoda za tretman prozora? Koliko se vaša linija proizvoda razlikuje od tretmana prozora? Kako ćete se natjecati protiv njih ako ne postoji razlika između proizvoda … s cijenom? To su sva pitanja na koja morate odgovoriti godišnje u poslovnom planu.
Odredite tko su vaši klijenti i kako ćete doći do njih. Ako ćete na high end prilagođeni prozor liječenje kupca, imat ćete prozor tretman trgovine ili pružiti profesionalnu u kući konzultacije i prodaje? Kako ćete učiniti da vaši klijenti budu svjesni vašeg poslovanja? Odgovaranje na ova pitanja pružit će temeljni uvid potreban za izgradnju strateških i taktičkih elemenata vašeg poslovnog plana.
Provjerite tržišnu anketu i analizu kako biste razumjeli gdje se vaša linija proizvoda uklapa u konkurentski skup željenih kupaca. Možda ćete željeti provesti istraživanje fokusnih skupina s malom skupinom potrošača koje će voditi objektivni vanjski moderator gdje potencijalni kupci mogu komentirati vaše proizvode, cijene, pakiranje i uslugu kao i one vaših konkurenata. Možda ćete biti iznenađeni nekim od nalaza ove vrste istraživanja koji mogu otkriti prednosti i slabosti koje možete ispraviti ili iskoristiti.
Napravite nekoliko preliminarnih koncepta oglašavanja ili grubo dovršene koncepte oglasa i izložite ih svojoj istraživačkoj grupi. Često takve vrste slobodnih razgovora mogu otkriti izvrsne linije oznaka i sadržaj promotivnih poruka. Neka ispitanici komentiraju oglašavanje vašeg natjecanja, ako je moguće, kako bi stekli bolji uvid u konkurentske prednosti i slabosti koje tumače vaši klijenti.
Stvorite vizualni prikaz svoje ponude proizvoda. To može biti brošura s visokokvalitetnim slikama o vrstama tretmana prozora dostupnih u vašoj tvrtki ili web-mjestu na kojem možete doći do globalne baze klijenata. Ako je vaša web-lokacija e-commerce web-lokacija, možete imati virtualnu trgovinu kao dodatak vašoj lokaciji s ciglom i mortom nudeći korisnicima mogućnost naručivanja prozora i plaćanja putem interneta pomoću kreditnih kartica.
