Trgovci na veliko su primarni distribucijski kanal za većinu roba na tržištu. Oni djeluju kao posrednici između proizvođača i trgovaca i mogu se specijalizirati u jednoj ili više industrija. Postoje trgovci na veliko namještaja, trgovci na veliko, trgovci na veliko i tako dalje. Ova karijera može biti vrlo unosna za one s jakim prodajnim vještinama i okom za posao.
Što radi trgovac na veliko?
Bez obzira želite li prodati odjeću, elektroniku, piće ili kućni pribor, vjerojatno ćete ih kupiti od trgovaca na veliko. Naravno, možete pregovarati izravno s proizvođačima, ali to nije uvijek moguće. Kupnja od trgovaca će biti skupa, pogotovo ako trebate veliku ponudu. Trgovac na veliko, s druge strane, može olakšati ovaj proces i dati vam najbolje moguće cijene.
Što ako želite postati veletrgovac sebe? To je savršeno dobro sve dok se pridržavate zakona i znate svoje odgovornosti. U tom slučaju trebat ćete dobiti veleprodajnu licencu. Zahtjevi se razlikuju ovisno o industriji i vrsti poslovanja. Postoji nekoliko vrsta veletrgovaca i svaka ima svoju ulogu. To uključuje:
- Trgovci na veliko
- Veletrgovci s ograničenom uslugom
- Trgovci na veliko
- Specijalnost veletrgovaca
- Agenti i posrednici
Trgovci na veliko, na primjer, odgovorni su za kupnju, skladištenje i preprodaju robe. Općenito, oni rukuju širokim rasponom proizvoda, od pribora za čišćenje kuće do elektronike. Kupuju u rasutom stanju i prodaju u malim količinama. Budući da se ne fokusiraju na određenu vrstu proizvoda, oni nemaju stručno znanje u jednom ili drugom području. Oni, međutim, nose veliki inventar i nude konkurentne cijene.
Usporedbe radi, veletrgovci specijalisti imaju veliko znanje o proizvodima koje prodaju. Onaj koji nudi veleprodaja računalni pribor, na primjer, moći će objasniti kako svaki dio radi, što je perks i da li ili ne postoje bolje alternative na raspolaganju.
Bez obzira na put koji odaberete, postoji dobra šansa da možete pronaći profitabilnu nišu i razviti svoje poslovanje. Trgovci na veliko zarađuju novac kupujući robu od proizvođača po niskoj cijeni i preprodavajući ih trgovcima ili distributerima radi zarade. Pazite da pokretanje ove vrste posla neće biti jeftino. Osim početnog ulaganja, morat ćete zakupiti ili kupiti skladište, zaposliti zaposlenike za rukovanje Vašim proizvodima i stalno nadopunjavati svoje zalihe.
Zašto dobiti licencu za veleprodaju?
Veleprodajna licenca, također poznata kao veleprodajna dozvola, omogućuje vam pokretanje i vođenje poslovanja u ovoj industriji. Samo zato što imate poslovnu licencu, to ne znači da možete kupiti proizvode na veliko i prodavati ih trgovcima. Ova vrsta aktivnosti podliježe različitim zakonima.
Veleprodajni zahtjevi variraju od jedne države do druge i jedne industrije u drugu. Uzmite si vremena za istraživanje zakona u svojoj državi prije nego što počnete prodavati. Vlasnici tvrtki u New Yorku, na primjer, moraju dobiti veleprodajnu dozvolu ako planiraju poslovati na određenom javnom veleprodajnom tržištu i prodaju hranu ili poljoprivredne potrepštine. Licenca se mora obnoviti svake tri godine.
Bez ove vrste licence možda čak nećete moći kupiti robu na veliko. Proizvođači će htjeti vidjeti vašu veleprodajnu dozvolu kako biste osigurali da ne kupujete njihove proizvode za vlastitu upotrebu. Osim toga, propust da se ovi dokazi izlože zakonskim vlastima može rezultirati velikim novčanim kaznama.
Podnijeti zahtjev za dozvolu za veleprodaju
Postoji nekoliko stvari koje trebate učiniti prije podnošenja zahtjeva za licencu za veleprodaju. Prvo, potrebno je legalno registrirati svoju tvrtku. Započnite odabirom imena i pravne strukture vaše tvrtke. Odlučite želite li registrirati samostalno poduzeće, partnerstvo, društvo s ograničenom odgovornošću ili korporaciju. To će odrediti koliko poreza morate platiti i s kojim se zakonima očekujete da se pridržavate.
Zatim se prijavite za porezni identifikacijski broj na internetskoj stranici IRS-a. Ovaj jedinstveni identifikator sličan je osobnom broju socijalnog osiguranja. Bez toga nećete moći plaćati poreze, otvoriti poslovni bankovni račun i fakturirati klijentima. Nakon što dobijete porezni broj, poduzmite potrebne korake za dobivanje opće poslovne licence. Također poznat kao dozvola prodavatelja, ovaj dokument izdaju vladine agencije. Njegova cijena ovisi o vrsti posla i njegovoj lokaciji. Na primjer, ako živite u Kaliforniji i planirate raditi u toj državi, možete podnijeti zahtjev za poslovnu licencu na službenoj web-stranici države.
Kada se ti koraci završe, možete podnijeti zahtjev za veleprodajnu dozvolu. Ovaj dokument vam omogućuje da ne plaćate porez na robu koju kupujete. Veleprodajni zahtjevi razlikuju se među državama. Recimo, trebate dobiti veleprodajnu dozvolu za prodaju alkoholnih pića u Massachusettsu. U ovom slučaju, potrebno je dostaviti elektronske kopije licence za porez na alkohol i duhan i ured za trgovinu, obrazac za objavljivanje podataka o kaznenim djelima i jamčevinu. Također, potrebno je da vaše skladište bude registrirano u FDA i dostavite kopije tlocrta. Naknade variraju između 3.000 i 10.000 dolara. Možete se prijaviti na internetskoj stranici države.
Vlasnici tvrtki koji planiraju prodati recept i lijekove koji se izdaju bez recepta podliježu različitim propisima. Opet, potrebno je dobiti veleprodajnu dozvolu za lijekove ili veleprodajnu dozvolu ljekarni. Ako živite u Washingtonu, morat ćete odgovoriti na nekoliko pitanja kao dio svoje prijave. To će se odnositi na vaše vjerodajnice, partnere, profesionalnu odgovornost i druge ključne aspekte. Prije izdavanja licence, vaš će objekt biti pregledan kako bi se osigurala njegova sukladnost sa zakonom.
Država Indiana zahtijeva od trgovaca na veliko da dobiju akreditaciju verificiranih ovlaštenih veleprodaja prije podnošenja zahtjeva za licencu. Ako namjeravate poslovati u Montani, morate ispuniti upitnik Nacionalne banke podataka praktičara i dostaviti kopiju tlocrta vašeg objekta zajedno s opisom sigurnosnih mjera na mjestu. Pristojba za prijavu iznosi 240 USD. Trgovci na veliko koji borave u Iowi moraju imati registraciju Zakona o kontroliranim tvarima.
Širi svoje poslovanje na veliko
Nakon što ste dobili licencu za veleprodaju, usredotočite se na rast vašeg poslovanja. U ovoj industriji odnosi su sve. Napravite popis proizvođača, zatražite višestruke ponude i usporedite njihove ponude. Kupite robu koja nije široko dostupna u vašem području. To će vam dati konkurentnu prednost i omogućiti vam da naplaćujete više cijene.
Iskoristite moć tehnologije da biste pojednostavili upravljanje zalihama, prodaju i naplatu. Istražite svoje konkurente kako biste vidjeli što nude i koliko naplaćuju. Zatim se obratite potencijalnim kupcima i učinite ih boljom ponudom. Dobar način promoviranja vašeg poslovanja na veliko je slanje uzoraka. Na taj način trgovci će imati priliku isprobati vaše proizvode prije nego se obavežu za dugoročni ugovor.
Razmislite o ponudi posebnih ponuda kupcima koji kupuju skupno. Na primjer, ako restoran naruči velike količine vina ili alkoholnih pića, možete osigurati redovite popuste ili besplatne boce. Druga mogućnost je stvoriti poticajni program za trgovce koji preporučuju vaše proizvode i usluge drugim lokalnim tvrtkama.
Ne zaboravite izgraditi svoju online prisutnost. Postavite web-lokaciju koja opisuje vaše usluge i ističe ono što vas razlikuje. Popis svoje najbolje proizvode i spomenuti sve popuste na raspolaganju. Kontaktirajte potencijalne kupce putem e-pošte i potaknite ih da posjete vašu web-lokaciju i zatraže besplatnu ponudu.
