Distributer robe opslužuje dva klijenta: proizvođača i kupca robe. Proizvođač želi oštrog distributera koji donosi pouzdane narudžbe koje plaćaju na vrijeme, a kupac želi distributera koji vodi odgovorno poslovanje koje pruža informacije o tržišnim trendovima, pouzdane informacije o proizvodu i pouzdanu isporuku narudžbi. Ako želite postati uspješan distributer robe, vaša sposobnost da ostanete mirni i organizirani pod pritiskom postat će vaša najveća vrijednost. Jaki faktori uspjeha također uključuju dobre komunikacijske vještine i sposobnost predviđanja potreba vaših klijenata.
Odlučite koje vrste proizvoda želite distribuirati. Razvijte iskustvo u odabranoj industriji prije nego što pokušate ući kao neovisni distributer proizvoda.
Obratite se industrijskoj trgovinskoj udruzi za savjete o tome kako strukturirati, lansirati i razvijati svoje poslovanje distribucije. Nazovite glavni ured i počnite postavljati pitanja. Udruga je u pomaganju novim tvrtkama u svojoj industriji i često može biti izvrstan izvor ključnih uvoda mentorima i proizvođačima.
Napišite svoj poslovni plan s detaljima kako ćete odabrati proizvode za distribuciju, nabaviti proizvodne klijente, promovirati liniju proizvoda kupcima i razlikovati svoju tvrtku od konkurencije.
Istražite svoje troškove i potencijalne prihode pozivanjem ili posjetom proizvođačima proizvoda koje želite predstaviti. Nabavite njihove informacije o cijenama i zatražite upute za preporučenu maloprodajnu cijenu proizvođača (MSRP) za stavke koje želite prodati i gdje možete pronaći kupce. Mnogi proizvođači su svjesni distributera koji su imali argumente s određenim kupcima ili koji razmišljaju o prodaji svoje distribucije poslovnom entuzijazmu.
Odredite koliko ćete inventara morati nositi i pronaći odgovarajuće skladišne prostore. Mnogi će proizvođači isporučivati izravno, eliminirajući potrebu za skladištenjem.
Podnesite dokumente o osnivanju, pribavite potrebne poslovne dozvole i dozvole i kupite poslovno osiguranje. Iako će vam vaši proizvođači dostaviti kataloge i druge marketinške materijale, ipak razvite vlastite marketinške materijale kao što su posjetnice, brošure i cjenici. Mnogi distributeri nude posebne pakete robe za promociju poslovanja; čine ovaj tip marketinškog dijela vašeg marketinškog plana i dizajna brošure.
Savjet
-
Pitajte kupca o izgledima što možete učiniti kao distributer kako biste im olakšali posao. Većina kupaca rado će vam reći što im je potrebno u smislu robe, kada nazvati, i bilo kakve zahtjeve financiranja ili isporuke koje bi željeli da promatrate.
Koristite računalni program za upravljanje kontaktima za prodaju koji se može sinkronizirati s mobilnim telefonom. Trebali biste planirati potrošiti puno vremena na posjete svojim kupcima i imati dostupne kalendarske i kontaktne informacije koje mogu napraviti razliku između velike prodaje i velikog razočaranja.
Upozorenje
Neuspjeh da se roba isporuči na vrijeme iu odličnom stanju može uništiti bilo koji poslovni odnos. Uvijek pratite napredak u proizvodnji proizvoda i ispunjavanju narudžbi kako biste osigurali da se vaši kupci osjećaju da mogu računati na vas ako ne mogu uvijek imati povjerenja u druge distributere. Iako kupci uvijek stavljaju značajnu težinu na cijenu, oni još više cijene pouzdanost distributera.
