Ljudi često brkaju pojmove "dionik" i "dioničar". Dok je dioničar dionik, dva termina su potpuno različita. Učešće dionika uključuje poštovanje, uzajamno korisne odnose i timski rad. Ako ste dizajner, programer ili voditelj projekta, najprije morate dobiti buy-in dionika ili će vaš projekt vjerojatno uspjeti.
Sudionici
Dioničar je subjekt na koji djeluje organizacija - bilo izravno ili neizravno. U svom članku "Analiza dionika", organizacijski savjetnik Rachel Thomas iz "Mind Tools" identificira i određuje prioritete dionika organizacije. Ona uključuje subjekte od uprave, zaposlenika i dioničara do vlade, članova obitelji zaposlenika, kupaca i zajednice. Kaže da možete odrediti prioritete svojih dionika određivanjem njihove razine moći i interesa. Ljudi s visokim naporom s visokim interesom za tvrtku, kao što su članovi odbora, su ljudi na koje se najviše morate usredotočiti. Također se morate usredotočiti na manje, manje zainteresirane ljude, kao što su zajmodavci, ali ne onoliko koliko biste se usredotočili na one s velikom moći i visokim interesom. Trebali biste staviti sličnu razinu usredotočenosti na one koji imaju manje energije, ali visok interes, kao što su dioničari, zaposlenici i obitelj. Dionici koji imaju malo interesa i malo moći, kao što su interesne skupine i zajednica, su oni na koje se možete usredotočiti najmanje.
Ulazak dionika
Kada razmišljate o buy-inu, često mislite na financijsku transakciju. Zapravo, neki buy-ini su financijske transakcije. Na primjer, kada se partnerstvo formira od samostalnog vlasnika, novi partner plaća novac za kupnju u poslovanju. Ulazak dionika općenito je nefinancijski. Ova vrsta buy-ina uključuje prihvaćanje koncepta ili ideje, kao što je projekt ili dizajn. Zainteresirani dionici pristaju na plan djelovanja predlagatelja.
Zašto je važna akcijska kupnja dionika
Ako ste programer ili dizajner koji pokušava implementirati ideju ili projekt, potrebna vam je podrška utjecajnih dionika. Ne samo da vam je potrebna pomoć vaših kolega zaposlenika za rad na projektu, već vam je potrebna podrška onih koji vas okružuju. Ako naiđete na otpor članova uprave, zaposlenika, uprave, obitelji ili dioničara, vaš projekt vjerojatno neće biti uspješan jer ćete biti pod pritiskom. Osjećat ćete se kao da radite protiv onih oko vas, pokušavajući ih dokazati pogrešnim.Zajednički napori uvijek su bolji od buntovnih.
Savjeti za stjecanje dionica dionika
Strategist Catriona Cornett raspravlja o savjetima za stjecanje udjela dionika u svom članku iz 2010. godine "15 savjeta za pomoć dizajnerima da steknu ulog dionika". Kaže da biste trebali uključiti zaposlenike, rukovoditelje i ostale interne sudionike što je prije moguće. Također biste trebali postaviti realna očekivanja i slušati ideje drugih. Prepoznajte potrebe svojih dionika i obavijestite ih kako će vaš dizajn ili projekt pomoći većem dobru. Morate također koristiti laičke uvjete i kopirati ono što kažete s činjeničnim informacijama. Identificirajte svoje ključne dionike, ali osigurajte da u petlji zadržite što je moguće više dionika. Ako postoji prepreka u postizanju sporazuma o provedbi, budite spremni na kompromis.
