Smanjenje trgovinskih prepreka u mnogim zemljama koje su ranije bile ograničene međunarodnim poslovima stvorile su ogromne mogućnosti rasta za mala i srednja poduzeća u bezbrojnim kategorijama proizvoda i usluga.Prema konzultantskoj tvrtki iz Zuricha, Institutu KOF, udio populacije planeta koji čini međunarodno tržište bio je 95 posto u prvom desetljeću tisućljeća, s 15-20 posto samo 30 godina ranije.
Unatoč prilikama, mnogi operateri malih i srednjih poduzeća zbunjeni su zbog jedinstvene terminologije koja se koristi za opisivanje različitih poslovnih strategija koje se koriste u međunarodnom poslovanju. Na primjer, neki ljudi mogu transnacionalno tumačiti kao sinonim sličnih pojmova koji se koriste za opisivanje globalnih tvrtki. Zapravo, transnacionalna organizacija opisuje jednu od četiri poslovne strategije koje koriste tvrtke na globalnim tržištima. Transnacionalna je hibridna strategija koja uključuje elemente drugih triju, ali se prilično razlikuje od međunarodne strategije.
Međunarodne poslovne strategije
Četiri primarne poslovne strategije koje tvrtke koriste za rješavanje gore navedenih problema su:
- Međunarodna poslovna strategija
- Multinacionalna poslovna strategija
- Globalna poslovna strategija
- Transnacionalna poslovna strategija
Međunarodno poslovanje
To su u osnovi uvoznici i izvoznici. Međunarodna poduzeća ne vrše izravna ulaganja u zemlje domaćina u kojima posluju. Međunarodne tvrtke mogu prilagoditi proizvode ili usluge za lokalna tržišta na ograničenoj osnovi, ali prilagodba općenito nije prioritet. Sve financijske, operativne i upravljačke odluke nalaze se u središnjem uredu tvrtke. Tipičan primjer međunarodnog poslovnog modela je mali proizvođač koji izvozi u susjedne zemlje.
Multinacionalno poslovanje
Često se naziva multidomestic strategija, multinacionalna poduzeća ostvaruju izravna ulaganja u zemlje domaćina u kojima posluju. Isto tako, ovlasti za donošenje odluka delegirane su poslovnim jedinicama zemlje domaćina. Svaka poslovna jedinica prilagođava proizvode ili usluge tako da odgovaraju lokalnim tržišnim postavkama.
Globalno poslovanje
Tvrtke koje koriste globalnu poslovnu strategiju djeluju kao da je cijeli globus jedno veliko domaće tržište. Globalne tvrtke imaju snažnu centraliziranu kontrolu upravljanja i standardizirane, jedinstvene proizvode ili usluge u svim zemljama u kojima posluju. Kao i multinacionalne tvrtke, globalna poduzeća ulažu izravne investicije u zemlje domaćine kada je to potrebno. Međutim, uprava donosi sve investicijske odluke, koje su uglavnom usmjerene na postizanje ekonomije razmjera, umjesto odgovora na preferencije lokalnog tržišta.
Transnacionalno poslovanje
Transnacionalna strategija koristi središnju upravljačku strukturu sličnu međunarodnim i globalnim poslovnim modelima. Međutim, transnacionalna strategija razlikuje se od međunarodne strategije uglavnom zato što je „kontrola“ više u koordinaciji aktivnosti lokalnih jedinica za tržišne operacije kako bi se postigle integrirane i međuovisne sinergije među operativnim jedinicama.
Svaka operativna jedinica specijalizirana je za ono što najbolje čini vlastitim doprinosom organizaciji. Na primjer, operativna jedinica u Kini može obaviti proizvodnju. Druga operativna jedinica u Indiji mogla bi biti odgovorna za tehničku podršku.
Jedna od glavnih tema transnacionalnih je prilagodljivost lokalnim tržištima. Kao takvi, oni su vrlo agresivni kada je u pitanju fleksibilnost i okretnost da odgovore na lokalne tržišne uvjete. Razvijaju standardizirane proizvode i usluge koje se mogu lako prilagoditi lokalnim tržištima. Neki transnacionalci ovo čine korak dalje s proizvodima koji se masovno prilagođavaju i proizvode u mini-tvornicama koje su strateški raspršene diljem svijeta.
