Svaka kurirska služba i dostavna tvrtka moraju razviti pravu formulu za cijene kurirskih poslova. Specijalni kuriri mogu smanjiti cijenu svojih radnih mjesta kako bi se natjecali s FedEx-om, DHL-om i drugim prijevoznicima, a da ne shvate dugoročne financijske posljedice. Svaka kurirska služba mora imati cijenu s obzirom na ravnotežu operativnih troškova i zadovoljstva kupaca. Najbolja formula za određivanje cijene kurirskog posla uključuje izračun kilometraže, troškove rada i posebne okolnosti koje otežavaju isporuke.
Odredite koliko je pripreme dokumenata potrebno za isporuku. Ako vaša tvrtka nudi usluge tiskanja i obvezujućih usluga, trebate dodati dio troškova papira, tinte i vezivnog materijala u ponudu.
Dodajte kilometražu između 0,50 i 2,50 dolara po kilometru za svaki kurirski posao na račun trošenja i habanja vozila. Koristite višeslojni sustav naplate kilometraže u kojem se tvrtke u rasponu od 10 do 15 milja naplaćuju nižim cijenama od klijenata više od 25 milja od otpreme.
Umetnite dodatak za gorivo u kurirske cijene ako vaš posao zahtijeva kamion, automobil ili kombi. Tipičan dodatak za benzin na kurirskom poslu je 15 posto cjelokupnog iznosa kako bi se nadoknadili troškovi goriva.
Izmjerite svaki paket koji nose vaši kuriri i vozači kamiona i primijenite dodatne troškove za prevelike isporuke. Trebali biste naplatiti cijenu po kilogramu iznad veličine standardne kutije ili omotnice za račun za prostor izgubljen u vozilima za isporuku do velikih paketa.
Primijenite nadoplatu zračne luke na ponudu za posao; ovo nagrađuje strpljenje i vrijeme provedeno u zračnoj luci od strane avioprijevoznika. Dostava tvrtke naplatiti između 5,00 dolara i 25 dolara po zraku kurirske posao, ovisno o dužini posla zbog čestih kašnjenja, sigurnosne provjere i carinske inspekcije.
Cijene popusta na kurirske poslove za klijente s pouzdanim dnevnim, tjednim i mjesečnim poslovanjem. Na primjer, odvjetnička tvrtka koja se oslanja na vašu kurirsku službu za svakodnevnu dostavu dokumenata trebala bi dobiti popust do 10 posto kako bi potaknula daljnje zahtjeve za isporuku.
Napunite 50 do 100 posto povrh standardnih stopa za kurirske poslove koji su ubrzani ili isporučeni u istom danu. USPS i usluge privatne dostave naplaćuju više za ubrzane kurirske usluge zbog dodatne radne snage potrebne za isporuku.
Razvijte raspored naknada za zakašnjele isporuke, kasno plaćanje i kurirske poslove nakon radnog vremena. Ove naknade trebale bi biti dovoljno visoke da obeshrabre klijente da zadrže svoje kurire, zaboravljajući plaćati mjesečne račune i zahtijevaju da osoblje za isporuku radi nakon radnog vremena.
Savjet
-
* Dio troškova za korištenje posebne opreme proslijedite klijentima kurirske službe. Dostava paketa koja zahtijeva lift, rampu ili hlađenje može zapaliti dobit vaše tvrtke bez odgovarajuće cijene. Posebne naknade za opremu trebale bi uključivati između 10 i 25 posto troškova najma opreme i radne snage.
* Imajte na umu plaće po satu i troškove osiguranja vašeg osoblja za isporuku, pri određivanju cijena kurirskih poslova. Vaš dnevni posao kurirskih poslova trebao bi biti dovoljan da pokrije troškove rada, auto osiguranja i osiguranja od odgovornosti kako biste ostali u poslu.
