Od službenika za zajmove se često očekuje da stvaraju potencijale i razvijaju nove poslove, a sve to može utjecati na potencijal zarade i putanju karijere. Prije nego što počnete, zajam časnika povezane s bankama, pozajmljivanje tvrtke ili hipoteka tvrtke trebali bi provjeriti s ljudskim resursima ili organizacije pravnog odjela o outreach napore. Od kreditnog službenika se može tražiti da poštuje određene zakone ili pravila tvrtke prilikom marketinga i promicanja ponude zajmova tvrtke.
Ponudite poticaje
Poticajni marketing je često održiv način za dobivanje novih klijenata kroz vrata. Pogledajte svoju konkurenciju i ponudite bolje cijene, uvjete ili uvjete ako možete. Brzi pregled kredita i odobrenje može biti atraktivan za potrošače koji žele zatvoriti brzo. Promovirajte svoje poticaje na web-lokaciji tvrtke, linije za potpisivanje e-pošte, ali i forume društvenih medija te u svim tiskanim oglasima i marketinškim kolateralima. Razmislite o tome da ponudite neku vrstu nagrade klijentima koji vas druge pozivaju, kao što su poklon bon ili restoran.
Kultivirajte Repeat Business
Ostanite u kontaktu s prethodnim klijentima i generirajte ponovljene poslove. Primjerice, proslijedite redovite elektronske novosti prošlim kupcima kako bi ih obavijestili o kamatnim stopama, obavještavajući ih kada je pravo vrijeme za refinanciranje ili izvlačenje zajma. Predvidite kada bi klijenti iz prošlosti mogli biti na tržištu za novi kredit: na primjer, nekoliko godina nakon što su kupili novo vozilo, mogli bi biti spremni za posudbu i novi kredit za automobile; ako imaju djecu u dobi od koledža, pomoć za poduku možda im je na pameti. Pratite klijente i učinite se dostupnima.
Razviti mreže za upućivanje
Mreža na poslovne funkcije i pridružiti se industrijskim organizacijama vezanim za područje kreditiranja. Razvijte uzajamno korisne veze s drugima koji vam mogu uputiti posao, i obratno - na primjer, tvrtke za vlasništvo i depozite, agencije za nekretnine i planeri nekretnina. Ponudite govoriti o mogućnostima kreditiranja na malim poslovnim seminarima, društvenim centrima i drugim forumima na kojima možete plasirati svoje usluge potencijalnim klijentima.
Koristite Tandem marketing
Upotrijebite svoje referalne mreže za vođenje pothvata oglašavanja. Na primjer, co-tržište Vaše kreditne proizvode i usluge s renomiranim agencija za nekretnine kako bi se smanjili troškovi i doći do veće publike. Kupite zajednički ispis ili bilbord ili dijelite e-mail marketing i vodeće popise. Izvadite oglase na planiranje koledža ili vodiče za kupnju novog doma. Koristite račune društvenih medija i web-lokacije za povezivanje s komplementarnim profesionalnim organizacijama i zamolite ih da učine isto za vas.
Podijeli ponudu
Distribuirati promotivne predmete koje potencijalni zajmoprimci mogu zadržati dugo vremena, kao što su olovke, šalice za kavu, jastučići za miša ili kalendari hladnjaka. Make up fliers sa svojim imenom i logotipom da značajka kredit za popravak savjete, informacije o tome kako spremiti za novi dom ili detalje o tome kako izračunati kamatne stope i plaćanja kredita. Proslijedite ih kada prisustvujete festivalima u zajednici, kućnim emisijama, festivalima, konferencijama ili poslovnim izložbama.
