Granica doprinosa odnosi se na prihode od prodaje koje poduzeće ostvaruje od određene vrste proizvoda umanjeno za njegove varijabilne troškove. Kada tvrtka nudi nekoliko različitih proizvoda, ponderirana prosječna marža doprinosa pomaže u određivanju broja proizvoda koje poduzeće mora prodati kako bi se postigla ravnomjerna razlika. Ponderirana prosječna marža doprinosa uzima u obzir troškove koje poduzeće mora platiti za proizvodnju i prodaju proizvoda, kao i cijenu svakog proizvoda.
Navedite različite proizvode koje tvrtka mora prodati i broj svakog tipa proizvoda koji očekujete da ćete prodati. Na primjer, na temelju podataka o prodaji iz prethodnih godina, trgovina obuće može očekivati da će prodati 6.000 pari sandala i 4.000 pari cipela.
Pomnožite broj svake vrste proizvoda koji očekujete da ćete prodati prema njihovim prodajnim cijenama kako biste dobili prihod od prodaje za svaku vrstu proizvoda. Na primjer, ako prodate 6.000 pari sandala za 20 dolara za par, dobit ćete prihod od prodaje od sandala od 120.000 $. Na $ 25 po paru, 4.000 pari cipela će vam zaraditi 100.000 $.
Odredite varijabilni trošak prodaje svake vrste proizvoda. Varijabilni trošak odnosi se na trošak koji tvrtka mora platiti za proizvodnju ili prodaju jedne jedinice stavke. Na primjer, možda ćete morati dati proviziju od 5 posto suradniku prodaje svaki put kada proda jednu stavku. Troškovi provizije predstavljaju varijabilni trošak svake stavke. Da biste prodali sve proizvode, morat ćete potrošiti 6.000 USD za sandale (od 5 posto x 20 x 6.000) i $ 5.000 za cipele (od 5 posto x 25 x 4.000)
Oduzmite varijabilni trošak svake vrste proizvoda iz prihoda od prodaje kako biste dobili maržu doprinosa za svaki proizvod. Na primjer, s prihodom od prodaje od 120.000 USD i promjenjivim troškom od 6.000 USD, sandale imaju maržu doprinosa od 114.000 USD. Cipele imaju maržu doprinosa od 95.000 USD (od 100.000 - 5.000 USD).
Dodajte sve marže doprinosa za sve svoje proizvode. Na primjer, ako je marža doprinosa od 6.000 pari sandala 114.000 USD, a marža doprinosa od 4.000 pari cipela 95.000 $, ukupna marža doprinosa iznosi 209.000 USD.
Podijelite ukupnu maržu doprinosa s ukupnim brojem proizvoda koje očekujete da ćete prodati kako biste izračunali ponderiranu prosječnu maržu doprinosa. Primjerice, s ukupnom stopom doprinosa od 209.000 USD i 10.000 proizvoda (6.000 pari sandala + 4.000 pari cipela), vaša prosječna marža doprinosa iznosit će 20.90 USD po jedinici proizvoda (od 209.000 USD / 10.000).
Savjet
-
Da biste izračunali točku pokrića, podijelite fiksne troškove s prosječnom marginom doprinosa. Na primjer, ako vaš fiksni trošak iznosi 100.000 USD, a vaša prosječna margina doprinosa je 20.90 USD, slomit ćete čak i ako prodate 4.785 jedinica (od 100.000 USD / 20.90 USD).
