Bruto dobit i operativna marža su ključne mjere izvedbe kako za male tako i za velike tvrtke. Bilo da radite u trgovini ili u multimilijunskoj operaciji, morate ovladati tim konceptima za uspjeh.
Bruto dobit
Bruto dobit je najjednostavnija mjera profitne marže. Recimo da pokrenete prodavaonicu i kupite vrećicu čipsa od 1 $ od proizvođača. Onda ih prodate za 1,50 dolara. Vaša bruto dobit od prodaje jedne vrećice čipsa je 50 centi. Formula je:
Bruto dobit = Neto prodaja - Trošak robe
Neto prodaja se odnosi na neto prodaju nakon obračuna svih povrata i popusta. Drugim riječima, to je koliko ste zapravo mogli naplatiti.
Trošak robe, ponekad skraćeno COGS (Trošak prodane robe) je ono što ste platili za robu koju ste prodali, ili, ako ste ih sami proizveli, koliko košta.
Ukupna bruto dobit za svu robu koju ste prodali, naravno, neće biti jednaka neto dobiti za vaše poslovanje. Također morate odbiti troškove plaća za svoje osoblje, najam za vašu trgovinu, osiguranje i tako dalje.
Operativna marža
Operativna marža, s druge strane, uzima u obzir sve te dodatne troškove. Formula je: Operativna margina = operativni prihod podijeljen s neto prodajom
Operativni prihod je razlika između prihoda ostvarenih od vašeg poslovanja, umanjenog za sve troškove koje morate ostvariti za vođenje vašeg poslovanja. Drugim riječima, uzeli biste u obzir ne samo troškove čipsa i sapuna i kruha, već i troškove kao što su račun za električnu energiju, najamninu, plaće koje se isplaćuju osoblju i sve druge troškove koje morate ostvariti kako biste održali posao (međutim, troškovi kamata na vaše zajmove i porezni rashod nisu uključeni u ovaj izračun). Dakle, operativni prihod se odnosi na to koliko novca zarađujete od svog poslovanja kada se svi troškovi oduzmu od vaše neto prodaje.
Sada podijelite svoje operativne prihode s neto prodajom i rezultat je vaša operativna marža.
Koji je važniji?
Kratak odgovor je da su obje mjere kritične. Međutim, operativna marža je više "dno crta" tipa figure i dat će vam bolju ideju o tome što možete ponijeti kući na kraju dana ili tjedna ili distribuirati svojim dioničarima. Obratite pažnju na "dati vam ideju". Pozitivna operativna marža ne znači da zarađujete, jer još uvijek morate odbiti kamate i poreze od te brojke i možda ćete završiti bez ičega, ili čak s negativnim brojem, nakon što računate na te dvije stavke. Operativna marža, međutim, govori vam da li zadržavate one troškove koje morate snositi da biste upravljali svojim poslovanjem.
Bruto marža, s druge strane, jednostavno vam govori ako ste u mogućnosti kupiti niske i prodati visoke. To vam neće dati predodžbu o tome koje druge troškove morate snositi da bi se ta margina dogodila.
Tvrtke s visokim bruto maržama
Neki primjeri tvrtki s visokom bruto marginom su zlatari i vrhunski restorani. U oba slučaja možete prodati predmetnu stvar za mnogo više nego što je to potrebno za kupnju ili proizvodnju.
Međutim, vi svibanj dobro završiti gubitka novca kada račun za sve troškove potrebne kako bi se da bruto marža moguće. Najam, dekoracija, plaće za osoblje i održavanje obično su veliki otpor na takvim luksuznim tvrtkama i mogu pojesti svu dobit od prodaje.
Tvrtke s visokim operativnim maržama
S druge strane, sasvim je moguće prodati svaku stavku uz malu dobit, ali pokrenuti učinkovitu operaciju i kao rezultat imati relativno veliku operativnu maržu. Lanci brze hrane prodaju svaki hamburger ili vrećicu krumpira samo malo iznad cijene, ali prodaju vrlo velike količine i drže ostale troškove pod kontrolom. Kao rezultat toga, njihove operativne marže mogu biti impresivne.
Kada ocjenjujete tvrtku, pogledajte obje metrike
Prilikom ocjenjivanja poslovanja, pobrinite se da pogledate obje ove mjere. Da bi se maksimizirala dobit, morate povećati bruto dobit, kupujući niže i prodavajući više (ili oboje), i kako bi osigurali da možete uzeti više od te bruto dobiti kući, morate osigurati da ne previše od ove dobiti jede sekundarni troškovi.
