Operativni prihod poduzeća je bruto dobit minus operativni troškovi. Bruto dobit je prodaja minus trošak prodane robe. Troškovi poslovanja uključuju prodajne, opće i administrativne troškove, ali ne uključuju kamate i poreze. Negativni operativni prihod je operativni gubitak, što znači da su troškovi prodane robe i operativni troškovi - kombinirani ili pojedinačno - veći od prodaje. Razloge za negativni operativni prihod treba razumjeti prije razmatranja strategija obrta.
činjenicama
Stagnirani prihodi i smanjenje profitnih marži su neki od razloga za negativan prihod iz poslovanja, prema informacijama na web stranici profesora Aswatha Damodarana Sveučilišta New York. Ako prihodi padnu, a troškovi ostaju isti, profiti trpe. Gubici često prisiljavaju tvrtke na preuzimanje dodatnog duga, što bi moglo dovesti do otpuštanja imovine radi prikupljanja gotovine i mogućeg stečaja.
Povećajte prihode
Vodeći rast prihoda mogao bi dovesti do pozitivnih poslovnih prihoda. Upravni partner Paul Blase i drugi iz tvrtke za savjetovanje u poslovnim procesima Diamond Consultants navode Starbucksovu strategiju re-brandiranja veličina kao sinonima "velikog" umjesto "kratkog" kao primjer vožnje veće prodaje dolara po prodanoj jedinici. Tvrtke bi trebale pažljivo koristiti popuste jer ulazak u cjenovni rat s konkurencijom općenito nije recept za dugoročnu profitabilnost. Prodajno osoblje trebalo bi poticati na unakrsnu prodaju proizvoda tvrtke: na primjer, tvrtke za mobitele često treniraju osoblje službi za korisnike kako bi uvjerili kupce da se prijave na dugoročne ugovore ili kupuju nove modele telefona.
Smanjite troškove prodane robe
Trošak prodane robe uključuje troškove sirovina i rada. Tvrtke trebaju istražiti načine kako iskoristiti raspoloživi kapacitet dobavljača. Na primjer, ako su pretjerana ekspanzija i nesigurna ekonomija doveli do obustavljanja kapaciteta, ti bi dobavljači mogli biti spremni popuniti taj kapacitet po sniženim cijenama. Time se smanjuje trošak prodane robe, koja bi trebala prolaziti kroz operativne prihode.
Upravljanje operativnim troškovima
Tvrtke su često u situaciji 80/20, kaže Blase, u kojoj 20 posto kupaca upravlja 80 posto profita. Usmjeravanje marketinga i drugih ulaganja na najprofitabilnije kupce može smanjiti troškove, uz istodobno povećanje prihoda i rasta dobiti. Netradicionalni kanali marketinga, kao što su internet i društveni mediji, također mogu smanjiti troškove prodaje, a istovremeno omogućiti fokusiranu marketinšku kampanju. Tvrtke trebaju marljivo upravljati troškovima, čak i za vrijeme jakih ekonomskih vremena i razdoblja dobrog rasta dobiti.
Druge strategije
Smanjenje prijevare može dovesti do poboljšanja u operativnim prihodima, ukazuje Blase. Primjeri prijevare uključuju nepravilno obračunavanje prihoda, krađu zaliha i slanje lažnih faktura kupnje.
Razmatranja: Porezne implikacije
Negativni operativni prihod, zvani NOL (neto operativni gubitak), može se koristiti za smanjenje poreza koji se plaćaju, piše profesor Ravi Shukla sa Sveučilišta Syracuse. Gubici se mogu prenijeti kako bi se smanjio oporezivi prihod u budućnosti, ili retroaktivno primijeniti na dobit iz prethodnih godina kako bi se potencijalno dobio povrat poreza.
