Prije nego što možete početi izvoziti na međunarodna tržišta, morate odlučiti koji je najbolji način za prodaju svojih proizvoda. Možete, primjerice, slijediti indirektnu rutu, koristeći posrednike kako biste pomogli u plasiranju vaših proizvoda na tržište. Alternativno, možete preuzeti kontrolu nad procesom i slijediti put izravnog izvoza. Razumijevanje kako izravni izvoz funkcionira i hoće li odgovarati vašim poslovnim potrebama važan je dio procesa donošenja odluka.
Određen je izravan izvoz
Izravni izvoz znači da proizvođač ili dobavljač izravno prodaje svoj proizvod na međunarodnom tržištu, bilo putem posrednika - kao što su prodajni zastupnici, distributeri ili strani trgovci na malo - ili izravno prodaju proizvod krajnjem korisniku. Primjer toga bio bi izravna prodaja dijelova računala tvornici računala. Izravni izvoz zahtijeva istraživanje tržišta kako bi se pronašla tržišta za proizvod, međunarodna distribucija proizvoda, stvaranje veze s potrošačima i zbirke. Je li izravan izvoz moguć, ovisi o veličini tvrtke i marketinškoj sposobnosti, prethodnom izvoznom iskustvu, uvjetima poslovanja na odabranim tržištima i prirodi proizvoda --- bilo da je riječ o vinu, proizvodima, knjigama, automobilima ili računalnim dijelovima.
Izravno vs. Neizravni izvoz
Izravnom izvozu mogu ili ne moraju biti posrednici. Ali neizravni izvoz uvijek zahtijeva posrednike, a glavni posrednik izvozna tvrtka koja obrađuje sve aspekte procesa izvoza - od lociranja tržišta do otkrivanja tržišnih konkurenata za poslovanje s trgovcima i distributerima. Izravni izvoz zahtijeva više vremena i resursa za upravljanje, ali povećava dobit za proizvođača ili dobavljača.Indirektni izvoz košta novac, oduzimajući donju granicu, ali oslobađa vrijeme i resurse upravljanja i čini ih dostupnim za stvaranje više i boljih proizvoda.
Prednosti izravnog izvoza
Izravni izvoz eliminira izvozna poduzeća i većinu posrednika, dopuštajući izravan marketing i maksimalnu dobit. Domaći proizvođač ili dobavljač može slati svoje zaposlenike na prodajne pozive trgovcima na kraju tržišta i preprodavačima ili tvrtkama s izravnom potrebom za proizvodom. Izravni izvoz nudi više kontrole nad marketingom, više zaštite intelektualnog vlasništva i pravovremene povratne informacije s inozemnih tržišta.
Nedostaci izravnog izvoza
Izravni nedostaci u izvozu uključuju trošak stvaranja odjela za izvoz - kao i potrebe za edukacijom zaposlenika o izvoznoj dokumentaciji, uspostavi procedura otpremanja i sposobnosti za uplatu i primanje međunarodnih plaćanja. Izravni izvoz je skup za tvrtke koje nemaju ljudske resurse za prodaju na terenu i financijska sredstva za promicanje svojih proizvoda na međunarodnoj razini. Ostale zabrinutosti koje utječu na izravni izvoz uključuju pad tečaja i nepredvidive narudžbe s inozemnih tržišta. Osim toga, neki proizvodi možda nisu prikladni za izvoz. To uključuje proizvode s kratkim vijekom trajanja ili radnim vijekom, kao što je mlijeko; elektroničkih naprava s ažuriranim verzijama koje izlaze za šest do 12 mjeseci; proizvode koji bi koštali više za prijevoz nego za proizvodnju, i proizvode koji zahtijevaju opsežnu postprodajnu uslugu zbog loše kvalitete ili problema s isporukom.
