Bez obzira na vašu djelatnost, rast prihoda vjerojatno će biti ključni cilj. Prodaja više proizvoda iz jednog razdoblja u drugi pokazuje da privlačite više kupaca i na taj način imate veće šanse za održavanje vašeg poslovanja. Izračunavanje postotnog povećanja prodaje tijekom dva ili više razdoblja može vam pomoći u uočavanju trendova prihoda. To je ključna metrika za razumijevanje može li se potražnja za vašim proizvodima ili uslugama u budućnosti povećati.
Mjera kao za Like
Da biste izračunali postotno povećanje prodaje, jednostavno usporedite podatke o prodaji za jedno razdoblje s podacima o prodaji za usporedivo razdoblje. Ključna riječ ovdje je "usporediva" - morate usporediti dva razdoblja približno jednake duljine ili će vaši rezultati biti iskrivljeni. Uobičajena razdoblja uključuju:
- Tekuća obračunska godina u odnosu na prethodnu obračunsku godinu.
- Tekući mjesec u odnosu na prethodni mjesec, na primjer, svibanj 2018 u odnosu na travanj 2018.
- Trenutačno tromjesečje u odnosu na prethodni kvartal.
- Mjesec ili kvartal iz tekuće godine u odnosu na isto razdoblje prethodne obračunske godine, na primjer, Q2 2017. u odnosu na Q2 2018. godine.
Možete odabrati bilo koje razdoblje koje želite dok god je to dobra osnova za usporedbu. Sezonske tvrtke, na primjer, često žele znati kako se trenutni kvartal može usporediti s istim kvartalom prethodne godine. Ne bi bilo korisno, primjerice, usporediti razdoblje prodaje u niskoj sezoni s razdobljem prodaje u visokoj sezoni jer bi to iskrivilo vaše rezultate.
Koristite formulu
Da biste izračunali postotno povećanje prodaje, plus neto prihod od prodaje za dva razdoblja, možete upotrijebiti sljedeću formulu:
(Neto prodaja u ovom razdoblju - neto prethodna prodaja) / neto prodaja prethodnog razdoblja * 100
Neto prodaja je jednaka ukupnom iznosu vaših primitaka od prodaje (bruto prodaje) minus povrat od kupaca, popusta i doplataka za neispravnu robu. Neto iznos prodaje naći ćete u računu dobiti i gubitka tvrtke.
Primjer rada
Recimo da je XYZ tvrtka prijavila 300.000 dolara čistih prihoda od prodaje u prvom tromjesečju 2017. godine i 450.000 dolara za prvi kvartal 2018. godine. 2018 $ 450.000 minus 2017 $ 300.000 je $ 150.000 u stvarnom rastu prihoda od prodaje. Zatim podijelite $ 150,000 za $ 300,000, broj prihoda za prvi kvartal 2017. godine. To je 0,5, što nam 100 puta daje 50 posto. To nam govori da je XYZ zaradio 50 posto više prihoda od prodaje u prvom tromjesečju 2018. u odnosu na isto razdoblje prethodne godine.
Zašto je to važno
Rezultat ovog izračuna može biti pozitivan ili negativan broj. Pozitivan broj pokazuje da prihod od prodaje raste. To je poželjno iz očiglednih razloga, ali važno je pogledati sam postotak - što je veći broj, to je bolje vaša tvrtka. Ovdje je važan kontekst. Primjerice, 6-postotno povećanje neto prihoda od prodaje zrele tvrtke može se činiti divnim, ali ako konkurenti ostvare rast od osam posto u istim fiskalnim razdobljima, rezultat ne izgleda obećavajuće.
Kada je broj negativan
Negativan broj pokazuje pad prodaje iz jednog razdoblja u drugo. Morat ćete kopati dublje kako biste otkrili razloge koji stoje iza ovog trenda. Trebaju li vaši prodajni predstavnici dodatnu obuku? Trebate li promijeniti način na koji plasirate svoje proizvode? Je li vaša strategija cijena loša? Jedno postotno smanjenje prodajnih brojki ima ograničenu korisnost pa budite sigurni da ste izračunali više razdoblja. To će vam pomoći u otkrivanju sezonskih blipsa i fluktuacija te dobiti točniju sliku o poziciji rasta tvrtke.
