Cijena plus cijena je jednostavna u cjelokupnom konceptu. Tvrtka izračunava troškove stvaranja proizvoda. Odatle određuje kakvu dobit želi nakon što je plaćen trošak proizvoda, a zatim na dobitke nadmašuje troškove. To je popularna metoda određivanja cijena zbog svoje jednostavnosti. Čak i vladini ugovori traže trošak plus cijene.
Propuštene mogućnosti zarade
Cijena plus cijena baca novac na vrata. U knjizi "Capon's Marketing Framework", Noel Capon piše da su tvrtke sklonije previsokim ili preniskim cijenama s cijenom plus cijene. Na tržištima na kojima cijena nije najvažnija za potrošača u donošenju odluka, njegovo istraživanje pokazuje da su proizvodi često podcijenjeni. Na tržištima na kojima kupci broje svaki peni prije donošenja odluke o kupnji, on pokazuje da su cijene često previsoke. Natjecatelji se lakše mogu natjecati u određivanju cijena s ovom metodom jer mogu unaprijed predvidjeti vaše cijene.
Fiksni troškovi
Koncept fiksnih troškova znači da se ti troškovi nikada ne mijenjaju. Najamnine i plaće su fiksni troškovi. Ako tvrtka proizvodi i prodaje još tisuću proizvoda mjesec dana i prodaje manje sljedećeg mjeseca, fiksni troškovi se ne mijenjaju. To znači da ako su troškovi glavni čimbenik u određivanju cijena, tada bi se cijena trebala mijenjati od mjeseca do mjeseca. Provizije za sirovine i prodaju su varijabilni troškovi ili troškovi koji se mijenjaju iz razdoblja u razdoblje. Potrošači mogu biti skeptični prema fluktuacijama cijena i narušavaju povjerenje branda.
efikasnost
Ako se troškovi proizvodnje smanje, troškovi plus cijena sugeriraju da bi se cijena trebala smanjiti. Zatim ćete izgubiti dobit. Djeluje suprotno ako se povećaju troškovi proizvodnje. Trošak plus cijena ne potiče učinkovitost. Sve dok kupci plaćaju troškove proizvodnje, nemate nikakvih poticaja da smanjite troškove ili pronađete brže, jeftinije i učinkovitije načine proizvodnje proizvoda. Lako je za tvrtku da postane samozadovoljna. U međuvremenu, konkurenti poduzimaju korake kako bi brže proizveli bolji proizvod, što im omogućuje da ukradu tržišni udio.
Korisnička vrijednost
Cijene se sve svodi na ono što će potrošači platiti za proizvod. Čak i ako cipela s markom košta samo 4 dolara, potrošač će platiti 120 dolara za nju ako ime slavne sportašice bude pridruženo emisiji. Cijena plus cijena promašuje ovaj važan čimbenik u određivanju cijena i dobiti. U knjizi "Cijene s povjerenjem", Reed Holden i Mark Burton pišu da cijena plus cijena "ignorira potražnju, imidž i tržišno pozicioniranje i ignorira ulogu kupaca i vrijednost koju izvlače." percepcija kupca u obzir pri određivanju cijena.
