Sudjelovanje na sajmovima daje vam mogućnost da potencijalni klijenti znaju o vašim proizvodima ili uslugama. U idealnom slučaju, planirat ćete trgovinski sajam barem nekoliko mjeseci prije početka. To vam daje dovoljno vremena da pažljivo razmislite o ključnim porukama koje želite podijeliti s polaznicima, stvorite svoje izložbe i pozovete klijente i perspektivu da posjete vaš štand. Nakon što prisustvujete prvom sajmu, procijenite što želite promijeniti i pripremite se na ono što ste stvorili za početnu emisiju.
Postavite Prikaži ciljeve
Zapišite realne ciljeve za sajam u kojem želite sudjelovati, jer će vam to pomoći da shvatite koje eksponate i osoblje trebate. Na primjer, možda želite uspostaviti kontakt sa 150 perspektivama, ili prodati proizvode vrijedne 25.000 dolara, zahtijevajući dva prodajna osoblja u svakom trenutku. Drugi cilj mogao bi biti prikupiti kontaktne informacije iz perspektive tako da im možete plasirati nakon emisije. Neke tvrtke koriste sajmove za uvođenje novih proizvoda ili za pomoć u izgradnji prepoznatljivosti branda.
Odaberite Prostor
Većina sajmova prodaje prostor na štandovima po različitim cijenama, ovisno o tome gdje se nalazi štand i veličinu. Na primjer, ako želite uvesti novi proizvod ili uslugu, potrebno vam je najprometnije mjesto koje možete priuštiti, primjerice na glavnom prolazu. Ako trebate uvjeriti ljude da kupuju tako što će prodajni tim razgovarati sa svakim od sudionika, odaberite mirniji prostor s dovoljno mjesta za nekoliko prodavača koji će razgovarati s potencijalnim klijentima.
Dizajnirajte Booth
Saznajte koje su dimenzije i raspored prostora koji odaberete za lociranje na sajmu, jer će to voditi dizajnu vašeg štanda. Na primjer, ako želite da ljudi komuniciraju s vašim osobljem, možda ćete htjeti postaviti štand tako da sudionici mogu šetati po cijelom prostoru i gledati razne izložbe. Odlučite o porukama koje želite prenijeti. Zatim nacrtajte raspored podova kako biste pokazali gdje će biti izloženi eksponati, tablice i prodajna područja za prijenos tih poruka. Kada dovršite plan tlocrta, počnite planirati svoje izložbe, prodajne materijale i sve materijale koje želite dati sudionicima. Ako želite koristiti podijela za prikupljanje informacija o kontaktu, shvatite što je najvjerojatnije da će privući izglede i početi povlačiti elemente zajedno.
Osoblje vlaka
Počnite trenirati svoje prodajno osoblje barem nekoliko tjedana prije početka emisije. Objasnite svoje ciljeve za predstavu i prošetajte svoje prodavače kroz različite scenarije. Na primjer, ako namjeravate prikupiti podatke za kontakt, ali zapravo ne prodajete ništa u emisiji, trebali biste obući svoje prodajno osoblje o tome kako pristupiti sudionicima i navesti ih da dostave svoje kontaktne informacije. Ako želite prodavati proizvode, tada obučite osoblje o tome kako identificirati kvalificirane kupce, uvjerite ih da kupe i dovrše prodaju putem obrasca narudžbe ili pomoću sustava za obradu plaćanja.
Promovirajte Booth
Nekoliko tjedana prije početka sajmova, pozovite trenutne klijente i sve na popisu potencijalnih kupaca da svrate. Pitajte koordinatore sajma ako imaju besplatne karte koje možete podijeliti kako biste povećali promet na vašoj štandu. Upotrijebite svoje račune na Facebooku i Twitteru da biste sljedbenicima dali do znanja o emisiji. Podsjetite ljude tjedan dana prije početka emisije na kojem ćete biti izloženi i recite im što možete očekivati na vašem štandu, kao što su besplatni podaci, besplatne informacije ili demonstracije funkcioniranja vašeg proizvoda.
