Golf klubovi se suočavaju sa sve većom konkurencijom za članove, kako iz drugih klubova, tako i iz dodatnih izvora zabave i slobodnog vremena za zaposlene profesionalce i obitelji. Povećanje popisa članova zahtijeva fokusiranu marketinšku kampanju usmjerenu na one osobe koje će najvjerojatnije biti zainteresirane za pridruživanje i nude poticaje koji ih potiču na to. Trenutni članovi mogu biti najučinkovitiji regrut koji utječu na svoje prijatelje i odraslu djecu da se pridruže.
Upoznajte svoje tržište
Jedan od najboljih načina pronalaženja dodatnih članova je analiza osobina vaših trenutnih članova i tržišta prema pojedincima koji dijele te osobine. Na primjer, ako otkrijete da velika većina vašeg članstva živi unutar 20-ak minuta vožnje od kluba, vjerojatno ćete htjeti koncentrirati svoj marketing na tom zemljopisnom području. Ako većina članova ima supružnike i djecu, reklamiranje obiteljskih aktivnosti ili golf turnira i razreda roditelja i djeteta može biti djelotvorna prodaja.
Potaknite preporuke
Nema boljeg oglašavanja za golf klub koji dolazi od trenutnih članova. Potaknite ih da upućuju svoje prijatelje i kolege u ustanovu nudeći pogodnosti za to, kao što su mjesečne besplatne pristojbe ili besplatni golf. Preporuke imaju popratnu korist u tome što mogu ohrabriti trenutne članove da ostanu - što više prijatelja i kolega imaju u klubu, to bolje njihovo društveno iskustvo prilikom korištenja objekta i vjerojatnije je da će ostati.
Dodajte pogodnosti
Što više korisnik vidi u članstvu, to je vjerojatnije da će kupiti. Dodavanje pogodnosti kao načina privlačenja novih klijenata ne mora nužno značiti razbijanje banke. Na primjer, omogućiti članovima da dovedu nekoliko gostiju mjesečno na golf za njih besplatno tijekom tjedna nudi više atrakcija - upoznaje goste s klubom, potiče članove na davanje društvenog iskustva uz obrok u objektu prednost raspoloživog kapaciteta tijekom manje vremena. Međutim, ograničite koliko puta jedan gost može biti doveden svakog mjeseca, ili će neki smatrati da je isplativije biti stalni gost od novog člana.
Podesite inicijacijske naknade
Naknade za pokretanje mogu biti prepreka pri traženju novih članova, budući da su troškovi za pridruživanje previsoki za one koji ne osjećaju da će koristiti tečaj dovoljno da bi imali koristi od njega. Klubovi se mogu boriti protiv toga smanjenjem ili uklanjanjem naknade za pokretanje ili dopuštajući da se isplati tijekom višegodišnjeg razdoblja, u zamjenu za dobivanje prihoda drugdje i dodavanje uvjeta koji potiču dugoročno članstvo, a ne skakanje u klub. Primjerice, dopustiti članovima da izbjegavaju plaćanje naknade ako pristanu biti članovi najmanje tri godine, mogu osigurati da klub pobijedi članove koji su zainteresirani učiniti više od jednostavnog davanja kluba probnoj vožnji i održava novčani tok. Klubovi također mogu odustati od inicijacijske naknade za naslijeđene članove kako bi potaknuli članstvo u više generacija i zaključali novu generaciju golfera.
Strateška partnerstva
Ako je vaš golf klub usredotočen isključivo na tečaj i nedostaje pogodnosti koje se nalaze u suparničkim objektima, partnerstvo s komplementarnim tvrtkama može nadoknaditi taj uočeni nedostatak. Na primjer, partnerstvo s lokalnim plivačkim klubom kako biste omogućili svojim članovima da se pridruže po sniženim cijenama daje vam nešto više za ponuditi, izbjegavajući pritom troškove održavanja bazena i osiguravajući da samo oni koji bi koristili bazen moraju platiti povlasticu,
