Odabir prave robe za prodavaonicu odjeće i pravilno određivanje cijena važni su za uspjeh, ali su samo dva od tri ključa za maksimiziranje prodaje. Jednom kada su kupci u vašoj trgovini, morate prikazati svoju robu na način koji povećava vjerojatnost kupnje. Uspješni trgovci otkrili su niz osnovnih tehnika koje možete ugraditi u svoju trgovinu kako biste optimizirali svoje prihode i dobit.
Stvorite pravi protok
Što više kupaca prođe kroz vašu trgovinu, više će stvari vidjeti, potencijalno potičući impulsnu prodaju. Rasporedite svoj tlocrt na način koji potiče vaše klijente da se kreću od prednjeg prema stražnjem dijelu vaše trgovine. Stavite svoje najprodavanije artikle u leđa ili postavite svoj blagajnički pult tamo. Razmaknite svoje prolaze umjesto stvaranja jednakih dužina redova kako bi vaši kupci prošli kroz njih. Možda ste primijetili ovaj trik koji upotrebljava vaša prodavaonica prehrambenih proizvoda: preuredite dućan svakih tri do šest mjeseci kako redoviti kupci ne bi mogli uspostaviti vezu s jedinicom koju su kupili.
Odabir prikaza
Koristite razne opreme za prikaz robe kao što su stolovi, podne police, zidne police, pegboards, ormarići, police polica, lutke i kioske. Kiosci vam omogućuju postavljanje stavki na različite police ili razine, ovisno o tome kako je konfiguriran kiosk. Manekenke omogućuju klijentima da vide odjeću i određene stavke koje želite promovirati. Kupci zatim prelaze na obližnji stol, policu ili stalak kako bi odabrali pravu veličinu i boju stavke koju žele. Upotrijebite kutne zidne police ili prikazne ploče iznad polica u svojim prolazima. To će osigurati da vaše zidne stvari ostanu na mjestu kupaca čak i kada su između redova polica.
Vertikalna trgovina
Vertikalni merchandising je tehnika slaganja maloprodajnih stavki iznad i ispod svake druge kako bi se povećala unakrsna kupnja. Na primjer, ako imate hrpu od četiri police, umjesto stavljanja džempera na sve četiri police odozgo prema dolje, stavite košulje na gornji red, džempere u drugom redu, hlače na trećem redu i pribor u donjem redu. Drugi način upotrebe vertikalnog merchandisinga je da se kategorije stavki koje zajedno idu zajedno prikazuju na prikazima, kao što su muški predmeti, casual odjeća, sportska odjeća ili sezonski popusti. Druga mogućnost za vertikalno trgovanje je slaganje džempera odozgo prema dolje, zatim pored njih, slaganje bluza, zatim pored njih, stog hlača. Zadržite najvažnije stavke na razini očiju ili na gornjem retku kako biste privukli pažnju kupca.
Stavke u paketu
Kada u odjeljku za odjeću kreirate odjele ili odjeljke, kao što su muški, ženski i dječji prostori, stavite predmete na stolove za prikazivanje, lutke ili kioske da biste povećali unakrsnu kupnju. Na primjer, ako imate odjeljak za jakne, uključite nekoliko suknji ili hlača, kravate, šalove, torbe ili čarape koje odgovaraju jaknama.
Koristite istaknute zaslone
Označite određene dizajnere, ansamble, komade ili dodatke pomoću kioska, prozorčića ili završnih kapa. Završne kapice su zasloni postavljeni na početku ili na kraju prolaza. Mjesto kioska u otvorenom prostoru oko prolaza kako bi pomogli robe stajanje. Osim povezivanja stavki unutar trgovine, koristite ovu tehniku za stvaranje zanimljivih prikaza prozora kako biste zaustavili prolaznike koji možda nisu namjeravali doći u vašu trgovinu. Prikaz trgovine može vam također pomoći da promovirate odmor, sezonu ili stil odjeće.
