Spajanje dvije tvrtke može biti izazov. Svaka tvrtka vjerojatno ima različite sustave potpore, korporativne kulture i preklapajuće, nespojive pozicije. Kontrolni popis je koristan za sprječavanje menadžera da previđaju kritična područja kako bi mogli uspješno završiti spajanje i akviziciju.
traži
Tvrtke traže druge tvrtke da se spoje s takvim razlozima kao što su pristup novim tržištima, obrana tržišnog udjela i stjecanje dodatnih resursa kao što su kapital, kupci i osoblje.Prije nego što se potraži poduzeće za stjecanje, tvrtka mora jasno odrediti ciljeve akvizicije, koja vrsta tvrtke bi bila prikladna i koji uvjeti moraju biti zadovoljeni za stjecanje.
Dubinska analiza
Kada se pronađe potencijalni kandidat za spajanje, potrebno je provesti detaljnu dubinsku analizu. Financijsku evidenciju treba pomno ispitati kako bi se pridonijela vrijednost kupnje. Kupce treba intervjuirati kako bi se utvrdilo kakva je dobra volja na tržištu. Trebalo bi provoditi pozadinsku provjeru tvrtke i njezinih viših rukovoditelja.
Pregovaranje
I kupljena i preuzeta tvrtka mora biti otvorena i voljna pregovarati ako oboje imaju ozbiljan interes za spajanje. Tvrtka preuzimatelj ne bi trebala biti zaključana u navedena pravila i smjernice. Prije podnošenja ponude poduzeću koje se stječe, društvo preuzimatelj treba pitati koliko tvrtka želi biti plaćeno.
izvršenje
Okupite tim za nabavu koji predstavlja ključne poslovne funkcije, kao što su operacije, marketing i financije. Grupa bi trebala izraditi plan provedbe za definiranje ključnih aktivnosti i odgovornosti za spajanje dviju tvrtki. Na primjer, osobe odgovorne za integraciju računalnih sustava u obje tvrtke trebaju koordinirati spajanje podataka i računalnog hardvera iz svake tvrtke. Mora se donijeti odluka o rukovanju i spajanju naknada zaposlenicima između dviju tvrtki.
Upozorenja
Prilikom stjecanja potencijalne tvrtke, pripremite se za iznenađenja i pripremite plan za nepredviđene situacije. Ključni rukovoditelji mogu odlučiti napustiti tvrtku. Ako se ne financiraju interno, izvori financiranja mogu iznenada postati nedostupni. Mediji mogu pokriti planirano spajanje prije završetka pripajanja. Budite fleksibilni i prilagodljivi kako se napreduje u spajanju dviju tvrtki. Budite spremni otići od potencijalnog spajanja ako se otkriju nove činjenice koje bi mogle ugroziti njegov uspjeh.
