Stručnjaci za informacijsku tehnologiju s proizvodima i uslugama koje nude potencijalnim klijentima koristi od korištenja strateškog marketinga kako bi dosegli svoje ciljno tržište. Različiti resursi dostupni su tim stručnjacima kako bi ostvarili svoje prodajne ciljeve. Sajmovi, strateško oglašavanje, informativne bijele knjige i besplatni probni proizvodi sve su komponente učinkovite marketinške strategije.
Trgovačke publikacije
Oglašavanje u trgovinskim publikacijama jedna je marketinška strategija koja osigurava da vaše ciljno tržište zapravo vidi vaše oglase. Kada postavljate oglas u publikaciju koja nije specifična za industriju u koju želite prodavati, vaše oglase možda neće vidjeti prave osobe. Postavljanje oglasa u trgovački časopis, međutim, usmjerena je marketinška strategija za vašu tvrtku za informacijsku tehnologiju. Da biste pripremili oglas, razmislite o svom ciljnom tržištu i odlučite kako će vaš proizvod najbolje poslužiti njima.
Bijeli papiri
Korištenje bijelog papira kao marketinškog alata jedan je od načina promicanja proizvoda informacijske tehnologije kao rješenja problema potencijalnih kupaca. Bijeli papir je jednom spomenuo službeno vladino izvješće, ali sada ga marketinške tvrtke i odjeli koriste kako bi pokazali vrijednost proizvoda. Ovi marketinški alati često se koriste na web-lokacijama kako bi utjecali na one koji traže informacije relevantne za određeno pitanje. Tvrtke za informacijsku tehnologiju mogu imati koristi od toga kada potencijalni kupci pretražuju internet za savjet ili informacije o usluzi koju vaša tehnologija pruža.
Sajmovi
Imati štand na sajmu industrije vrijedan je način da predstavite sebe i svoje proizvode potencijalnim kupcima. Prije rezervacije mjesta na sajmu, provedite vrijeme u izradi promotivnog materijala koji ćete distribuirati zainteresiranim pojedincima. Brošure su koristan alat za širenje informacija i podizanje interesa za vaše usluge. Osim materijala koji ćete distribuirati, pažljivo planirajte stvarni izgled vašeg štanda. Želite izgledati profesionalno, i to će vjerojatno zahtijevati trošenje novca, ali to će biti vrijedno ga kada zemljište klijenata iz iskustva.
Slobodna suđenja
Nudeći besplatne probne verzije, vaša potencijalna baza klijenata može se upoznati s vašim proizvodom i iz prve ruke razumjeti njegovu korisnost. Ova marketinška tehnika posebno je korisna u području informacijske tehnologije, gdje ažuriranja softvera mogu poboljšati procese i povećati produktivnost. Na taj način demonstrirajući vrijednost proizvoda, tvrtka za informacijsku tehnologiju ima koristi od toga da poduzeću omogući da se osloni na svoje proizvode. To je također korisna marketinška strategija, jer omogućuje tehnološkoj tvrtki da dobije vrijedne povratne informacije od ciljnog tržišta.
