Tržište za ugovore o čišćenju je široko. Na primjer, tvrtke za upravljanje imovinom izdaju ugovore za jedno ili više svojstava. Vladini subjekti također nude ugovore o skrbništvu ili skrbništvu. Vlasnici kuća predstavljaju još jedan izvor klijenata. Količine ugovora o čišćenju ovise o nekoliko čimbenika, uključujući učestalost čišćenja i područje. Prostor od 500 četvornih metara čisti dnevno vjerojatno se razlikuje u količini od 5.000 četvornih metara čistih svakog radnog dana.
Procijenite sposobnost tvrtke za poslovni rast. Kada tražite ugovore o čišćenju, trebali biste moći izdvojiti dovoljno vremena za zadovoljavanje potreba klijenata. Jedan ugovor može zahtijevati da radite preko noći kada zaposlenici tvrtke ne rade. Ugovor za stanovanje može tražiti da radite tijekom dana. Ako imate samo jednog dodatnog zaposlenika, možda ćete morati zaposliti više ljudi kako biste ispunili ugovorne zahtjeve. Također ćete možda morati kupiti dodatne zalihe i opremu, kao što su vakuum i vreće za smeće.
Pripremite marketinške prijedloge koji će predstaviti vašu tvrtku i obavijestiti potencijalne klijente o vašim uslugama. Prijedlozi trebaju istaknuti prednosti tvrtke, kao što su iskustvo u industriji ili pouzdano osoblje (koje neće ukrasti). Vjerojatno morate otkriti svoje cijene usluga, koje ste idealno uspostavili nakon istraživanja konkurenata i procjene operativnih troškova. Prilikom ciljanja visokokvalitetnih klijenata vaš je cilj promicanje usluga kreativno, a ne smanjivanje konkurencije.
Pošaljite ponude za ugovore. Ako želite ugovor vlade, potražite odgovarajuće zahtjeve za prijedloge. Zahtjevi često objavljuju lokalni, državni ili federalni entiteti u lokalnim publikacijama ili na internetu. Za ugovore s nevladinim organizacijama, kontaktirajte donositelje odluka. Čak i ako su ugovori trenutno dodijeljeni drugim tvrtkama, napravite svoj teren, jer to može dovesti do upućivanja ili budućeg ugovora.
Organizirajte svoje napore u potrazi za ugovorom, osobito uzimajući temeljite bilješke. Ako ste izravno razgovarali s osobom, kao što je upravitelj svojstava, zapamtite ime osobe zajedno s datumom i vremenom razgovora. Nastavite nakon nekoliko dana.
Razmotrite inicijalno traženje poslova podugovora, osobito za velike projekte. Na primjer, grad može dodijeliti veliki ugovor za više ureda, kao što je 20 podružnica knjižnica. Nagrađena tvrtka kasnije može tražiti podizvođače kako bi zadovoljila potražnju.
Savjet
-
Sudjelujte u aktivnostima i sastancima zajednice, kao što su one koje održava lokalna gospodarska komora ili gradska vijećnica. Usredotočite se na umrežavanje s utjecajnim liderima.
Upozorenje
Pažljivo unajmite zaposlenike. Ako delegirate posao i odaberete loše zaposlenike, vaši rizici uključuju podvrgavanje klijenata krađi ili lošem radu.
