Organizacija koja koristi diferenciranu marketinšku strategiju razvija različite ponude za pojedinačne tržišne sektore, a ne jednu ponudu za sve sektore. Ta strategija omogućuje organizaciji da zadovolji specifične potrebe kupaca u svakom sektoru, povećavajući šanse za uspjeh u marketingu. Organizacije mogu razlikovati svoje ponude na više načina: mijenjajući proizvod, nudeći različite razine usluge ili nudeći proizvode kroz različite kanale. Iako diferencirana strategija može povećati prodaju, ona također može zahtijevati veće troškove marketinga kako bi se svaki sektor učinkovito ostvario.
Potrebe kupaca
Diferencirani marketing zadovoljava specifične potrebe klijenata, a ne pokriva sve baze. Nuditi isti softverski proizvod u dvije verzije - za profesionalne korisnike i kućne korisnike - omogućuje dobavljaču da ispuni potrebe za cijenom i performansama svakog sektora uz samo manje izmjene osnovnog proizvoda. Na potrošačkom tržištu, proizvođači deterdženata nude mnoge varijante osnovnog proizvoda kako bi zadovoljili potrebe potrošača koji traže različite pogodnosti kao što su snaga čišćenja, vrijednost za novac, briga za okoliš ili briga o tkanini.
Niša
Diferencirana marketinška strategija omogućuje organizacijama da se učinkovito natječu u nišnim sektorima gdje konkurenti nemaju odgovarajuću ponudu. Prema NetMBA-u, organizacije koje nude najbolje uklapaju u potrebe sektora imaju najveći profitni potencijal.
Totalna rasprodaja
Organizacije koje djeluju u brojnim sektorima i grade snažan tržišni udio u svakoj od njih mogu povećati ukupnu prodaju, u usporedbi s prodajom koju bi postigli pokušavajući se natjecati s nediferenciranim ponudama u svim sektorima, tvrde autori "Suvremenog marketinga".
Distribucija
Diferencirani proizvodi privlače trgovce na malo i distributere, pomažući organizaciji da privuče i izgradi učinkovitiji distribucijski kanal. Trgovci na malo imaju koristi od poslovanja s jednim dobavljačem, ali imaju pristup nizu proizvoda koji privlače različite skupine potrošača.
Prilagodljiv
Diferencirana marketinška strategija omogućuje organizaciji brzo reagiranje na promjene na tržištu bez većih ulaganja. Primjerice, promjena distribucijskog kanala od maloprodajnih mjesta do Interneta omogućuje organizaciji da zadovolji potrebe kupaca koji preferiraju praktičnost online kupovine. Nuditi proizvod informacijske tehnologije uz besplatnu uslugu ugradnje kuće omogućuje organizaciji da zadovolji potrebe kupaca koji se ne osjećaju sigurni u sam instaliranje proizvoda.
